Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами (JKAM)

Описание

В роли Младшего менеджера по работе с ключевыми клиентами (JKAM) вы будете играть ключевую роль в развитии и росте продаж продукции по клиенту Магнит. Ваши задачи: Определять потребности клиентов и возможности для роста на основе анализа рынка и клиентов (данные GFK и отчёты клиентов о продажах). Вести переговоры с закупщиками по ассортименту продукции: получать новые листинги и развивать существующий ассортимент в рамках установленных полномочий, ценовой и коммерческой политики компании, а также заключать коммерческие соглашения. Формировать коммерческие цели и бизнес-планы по каждому клиенту, определять коммерческие бюджеты в соответствии с национальными целями. Управлять ключевыми национальными клиентами и гипермаркетами в данном канале. Своевременно и корректно прогнозировать продажи продукции в соответствии с утверждёнными планами. Выполнять и превышать установленные планы по продажам, валовой прибыли, доле рынка, бюджету и долгосрочным бизнес-целям в категории канцелярских товаров. Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми представителями клиентов. Готовить, проводить и вести переговоры в рамках бизнес-планирования с клиентами для достижения краткосрочных и долгосрочных целей. Обеспечивать лидерство по всем ключевым направлениям мерчандайзинга: дистрибуция, размещение, цена и продвижение. Обеспечивать эффективное использование бюджета и возврат инвестиций (ROI), контролируя расходы в рамках утверждённого бюджета. Управлять договорами с клиентами. Что мы ищем: Минимум 1 год опыта работы с клиентом Магнит. Опыт работы с отчётами GFK или Nielsen и анализа соответствующих данных. Высшее образование в области бизнеса или смежной сфере. Глубокое понимание рынка потребительских товаров, включая прямые продажи, управление заказами и логистикой, а также работу с розничными клиентами. Хорошее знание рынка и клиентов. Глубокое понимание и практический опыт взаимодействия с внутренними функциями компании. Ориентация на бизнес и результат, подтверждённые навыки ведения переговоров и выстраивания отношений с клиентами. Опыт разработки чётких планов продаж и маркетинга в соответствии с политикой группы компаний. Аналитический склад мышления, внимательность к деталям и способность быстро анализировать финансовые показатели (P&L). Умение работать в команде и самостоятельно. Английский язык на уровне Intermediate и выше. Уверенное владение MS Office. Позитивный и ориентированный на результат подход. Что мы предлагаем: Медицинское страхование, страхование от онкологических рисков для вас и супруга/супруги, страхование жизни. 1 дополнительный выходной день каждый квартал. Частичную компенсацию спортивных занятий, изучения английского языка и профессионального обучения. Доступ к корпоративной программе скидок и льгот PrimeZone. Гибридный формат работы — 3 дня в неделю из дома. Бесплатный тренажерный зал. Бонусную систему. Возможности для карьерного развития. Персонализированную платформу обучения для профессионального и личностного развития.