Ресёрч-аналитик отдела продаж

Описание

Привыкли к тишине после отклика, непонятным этапам собеседования и долгому ожиданию обратной связи? У нас всё проще: прозрачный отбор, живой диалог и понятные следующие шаги. Мы — Компания SellerGroup, активно строим процессы, находимся в динамике и что самое главное — никогда не стоим на месте. Мы систематически повышаем собственную экспертизу и профессионализм в командах, на текущий момент мы в поиске члена команды, с которым будем развивать направление продаж в компании. Мы развиваем услуги фулфилмента, ВЭД и белой логистики для B2B-клиентов. Ресёрч-аналитик — это человек, который превращает критерии целевого клиента в готовую базу с проверенными ЛПР, триггерами и гипотезами для первого контакта. Ресерч-аналитик не продает, он подготавливает базу. Какие задачи вас ожидают:• Переводить запрос отдела продаж в критерии ICP и план исследования: отрасль, размер, география, исключения, ЛПР и формат готовой базы — согласованы до начала поиска;• Искать целевые B2B-компании для услуг фулфилмента, логистики и ВЭД;• Находить и верифицировать ЛПР: собственники, генеральные директора, руководители логистики, закупок, ВЭД;• Очищать, дедуплицировать и обогащать базу; готовить к загрузке в CRM;• Сегментировать компании A/B/C, выявлять потребности и триггеры: менеджер получает не только контакт, но и гипотезу продукта и повода для первого обращения;• Проводить исследования рынков, отраслей и конкурентов: 1–2 содержательных исследования в месяц с оценкой потенциала и практическими рекомендациями;• Развивать источники и методы ресёрча: OSINT, аналитические базы, автоматизация, AI-инструменты. Навыки, которые будут нужны:• Опыт в роли ресёрч-аналитика, Lead Researcher, Sales Researcher или Data Research Analyst от 2 лет;• Уверенное владение OSINT: поиск и верификация компаний и ЛПР из нескольких независимых источников;• Excel / Google Sheets — уверенный уровень: формулы, сводные таблицы, дедупликация;• Опыт работы с CRM (Bitrix24, amoCRM или аналоги): подготовка и загрузка баз;• Умение сегментировать компании и формулировать триггеры для первого контакта;• Опыт анализа рынков, конкурентов и сегментов с подготовкой практических рекомендаций;• Понимание ICP и логики B2B-продаж. Будет преимуществом опыт в логистике, фулфилменте, ВЭД или e-commerce; владение Power BI или Looker Studio; автоматизация и AI-инструменты; понимание Account-Based Marketing. Мы предоставляем следующие условия:• График 5/2 (08:00 – 17:00, 9:00 – 18:00 или 10:00 – 19:00, гибкий час обеда, в любое удобное время);• Рабочее место с двумя мониторами и современной техникой в просторном и светлом офисе, БЦ Аквилон (м. Лесная);• Гибридный формат работы можем рассмотреть;• Кофемашина с бодрящим кофе прямо в вашем офисе;• Бесплатная развозка от метро;• Возможности для быстрого повышения квалификации и роста в компании до лидирующих и руководящих позиций;• Отпуск и больничные по ТК. Вас ждут несколько этапов:• Рассмотрение резюме и сопроводительного письма;• Короткое знакомство с HR;• Обсуждение вашего опыта, кейсов и подхода к работе;• Встреча с руководителем;• При необходимости — небольшое тестовое задание или разбор практического кейса;• Финальная обратная связь и обсуждение оффера. После отклика мы внимательно изучим ваше резюме. Если ваш опыт совпадает с задачами роли, свяжемся с вами и договоримся о первом знакомстве. На встречах обсудим ваш опыт в B2B-ресёрче, подход к верификации данных, работу с OSINT и умение превращать базу в инструмент для продаж. Если вы разделяете наш подход, умеете находить нужных людей там, где их не видят другие, и хотите влиять на рост компании — прикрепляйте сопроводительное письмо к отклику. Вы ещё не отправили отклик, а мы уже знаем, что будет дальше.