Руководитель направления по развитию продуктов нетопливных сервисов
Описание
ЧМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: Формировать и развивать портфель цифровых нетопливных продуктов и сервисов для автомобилистов (услуги страхования автомобилей, мойки и тд.). Искать новые продуктовые, партнёрские и коммерческие возможности и оценивать их потенциальную ценность для клиента и бизнеса. Формировать продуктовые гипотезы и быстро проверять их через CustDev, исследования, MVP, пилоты, A/B-тесты и другие продуктовые инструменты. Строить бизнес-модели и рассчитывать unit-экономику новых продуктов и партнёрств. Анализировать продуктовые воронки, конверсии, CAC, LTV, penetration, маржинальность и другие ключевые показатели. Находить и привлекать внешних партнёров, проводить переговоры и формировать взаимовыгодные коммерческие модели. Вести партнёрства от идеи и первых переговоров до запуска, оценки результатов и масштабирования. Управлять ожиданиями внутренних и внешних стейкхолдеров, выстраивать эффективное взаимодействие с IT, маркетингом, аналитикой, юридической, финансовой и другими функциями. Развивать существующие продукты и находить точки роста выручки, маржинальности, проникновения и пользовательской ценности. Регулярно пересматривать продуктовый портфель и принимать решения о масштабировании, изменении или закрытии продуктов на основании данных и экономики. Отвечать за достижение бизнес-результатов направления. ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТОВ: Опыт развития цифровых продуктов, Business Development, партнёрских или экосистемных сервисов от 3 лет. Опыт самостоятельного запуска новых продуктов, сервисов или коммерческих партнёрств — от гипотезы до измеримого бизнес-результата. Сильные навыки переговоров и способность выстраивать долгосрочные win-win отношения с партнёрами. Умение выстраивать коммуникацию внутри сложной организации и управлять большим количеством стейкхолдеров. Умение строить бизнес-кейсы, считать unit-экономику и принимать решения на основании финансовых и продуктовых показателей. Хорошее понимание продуктовой аналитики: воронки, конверсии, CAC, LTV, retention, penetration и маржинальность. Практический опыт CustDev, исследований, MVP, пилотов и быстрых способов проверки продуктовых гипотез. Предпринимательский подход: способность самостоятельно находить возможности и превращать их в продукты и бизнес-результат. Способность работать в условиях неопределённости, быстро принимать решения и отказываться от гипотез, которые не подтверждаются данными. Опыт работы в automotive, fintech, insurance, marketplaces, e-commerce или экосистемных продуктах будет преимуществом. Интерес к автомобильной тематике и понимание рынка сервисов для автомобилистов будет преимуществом. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Оформление по трудовому договору. ДМС со стоматологией с первого дня работы, страхование жизни. Годовое премирование. Профессиональное развитие, интересные задачи.