Аккаунт-директор B2G Tech

Описание

B2G Tech развивает технологический бизнес Сбера в государственном секторе: решения в области искусственного интеллекта, облачных технологий, кибербезопасности и других цифровых сервисов. Мы ищем аккаунт-директора, который будет отвечать за развитие отношений с крупнейшими государственными заказчиками, выявление новых потребностей и превращение их в конкретные технологические проекты и новую выручку. Это роль не классического продавца отдельного продукта. Аккаунт-директор работает с комплексом решений Сбера и компаний экосистемы и ведет коммерческую возможность от первого контакта с заказчиком до заключения сделки. Главная задача аккаунт-директора B2G Tech — создавать новый технологический бизнес: находить спрос, превращать его в решения, Pipeline, сделки и долгосрочные отношения с крупнейшими государственными заказчиками. Обязанности развитие ключевых заказчиков: вести портфель крупнейших федеральных органов власти и государственных организаций выстраивать отношения с ЛПР и ВПР понимать стратегические цели, бизнес-задачи и планы цифровой трансформации заказчиков формировать и реализовывать Account Plan по каждому ключевому заказчику формирование нового спроса: проводить встречи с руководителями заказчиков выявлять бизнес-задачи, боли и технологические потребности находить новые сценарии применения ИИ и других технологий Сбера формировать новые лиды и коммерческие возможностиФормирование решений организовывать экспертную проработку потребностей заказчика привлекать продуктовые команды, архитекторов, ДЗО и другие подразделения Сберакоординировать подготовку концепции решения и коммерческого предложения обеспечивать движение проекта к следующему этапу работа с экосистемой Сбера: формировать единую команду вокруг задачи заказчика взаимодействовать с Банком, ДЗО, продуктовыми и технологическими подразделениями создавать совместные коммерческие возможности обеспечивать прозрачность работы по заказчику для всех вовлеченных участников. Требования опыт B2G/B2B-продаж или развития бизнеса в ИТ от 5 лет опыт работы с крупными государственными заказчиками понимание механизмов принятия решений и закупок в государственном секторе опыт сложных технологических и комплексных продаж умение работать с ЛПР/ВПР и выстраивать долгосрочные отношения опыт управления Pipeline и Opportunities способность переводить бизнес-задачу заказчика в коммерческую возможность умение объединять вокруг сделки продуктовые, технические и коммерческие команды понимание рынка ИИ, облачных технологий, информационной безопасности и корпоративных ИТ-решений будет преимуществом. Условия инновационные, амбициозные проекты и задачи, которые развивают: всегда есть возможность прокачать свои навыки в работе и профессионально расти среда для обмена знаниями – высокая экспертиза внутри команды сплоченная команда, работающая над общими задачами и умеющая хорошо отдыхать нашу культуру создают сами сотрудники – мы их слышим и помогаем создавать и поддерживать корпоративные комьюнити по интересам стабильная заработная плата и годовой бонус гибридный формат работы современный IT-офис вблизи Москва-Сити в пяти минутах от метро "Кутузовская", с фитнес залом более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.