Менеджер по продажам B2B (Промышленные парогенераторы / Нефтегаз / Тяжелая промышленность)
Описание
«ТЕХНОПАР» — разработчик, производитель и арендодатель мобильных паровых установок (промышленных парогенераторов). Мы — технологический стартап с 3-летней историей, но уже с собственным производством (~50 человек) и штатным отделом продаж (5 человек + РОП). Наше оборудование востребовано там, где нужен надежный пар: нефтепереработка, морской флот, ГОКи, РЖД, строительство, химическая промышленность. Ключевые факты о нас: Продукт — сложное промышленное оборудование (цена: 1,8–5,2 млн ₽, средний чек — 3 млн ₽) Клиенты — «Газпром», «Роснефть», «РОСАТОМ», крупные заводы и конструкторские бюро, строительные компании Цикл сделки — от 3 месяцев до 1,5 лет Мы растем, строим новый офис (Сертолово, через год) и масштабируемсяПочему это работа для сильного продажника: 🔥 Сложный продукт. Вы не продаете «коробки». Вы продаете инженерные решения, которые обеспечивают бесперебойность предприятий 🏢 Работа с топ-уровнем. Ваши собеседники — директора заводов, главные инженеры, главные энергетики. Деловая переписка — на уровне лонгридов 📈 Длинный цикл = большая ответственность. Но и доход, который этому соответствует 🚀 Стартап-динамика. Мы маленькие, но амбициозные. Ваш голос здесь слышен, ваши решения влияют на процесс Что предстоит делать: Обработка входящих лидов, директ, звонки, почта. Квалификация клиентов: потребности, бюджет, сроки. Работа с возражениями Подбор технического решения. Подготовка КП (включая лонгриды для деловой переписки с заказчиками уровня «Газпром», «Роснефть», «РОСАТОМ») Ведение сделок в CRM Bitrix24 Переговоры онлайн / офлайн, в т.ч. на выставках. Будьте готовы к поездкам и встречам в деловом стиле (костюм, галстук — обязательно) Холодный поиск (~50%) Выход на ЛПР: директора заводов, главные инженеры, главные энергетики. Целевые сегменты: нефтегаз (НПЗ), Морфлот, РЖД, ГОКи, КБ, химическая промышленность, строительный сектор Наши требования (читайте внимательно): Опыт B2B-продаж Обязателен! Предпочтение: промышленное оборудование, РЖД, нефтегаз, ГОК, Морфлот Холодный поиск, умеете выходить на ЛПР, назначать встречи, работать с «холодом» Длинный цикл, опыт ведения сделок от 3 месяцев до 1 года Технический склад ума, понимаете характеристики оборудования, разбираетесь в производственных процессах Навык деловой переписки — работа с топ-корпорациями Инструменты CRM (Bitrix / AmoCRM), мессенджеры, почта, Excel/Google Таблицы (базово) Условия работы: Оформление по ТК РФ с первого дня. Полный соцпакет. График 5/2, 9:00–18:00. Будьте готовы быть на связи с клиентами из дальних регионов в нерабочее время. Испытательный срок 3 месяца (может быть сокращен по результатам). Офис Санкт-Петербург, ул. Долгоозёрная, 12 (вход в бизнес-центр). Производство — на Парашютной ул. Через 1 год — переезд в новый офис (Сертолово). Ожидаемый доход в перспективе от 250 000 ₽ и выше. Откликайтесь, если: ✅ Вы продавали сложное промышленное оборудование (или аналоги: энергетическое, нефтегазовое, насосное, компрессорное)✅ Умеете вести переговоры с главными инженерами и директорами заводов✅ Вас не пугает цикл сделки 3–12 месяцев — вы знаете, как управлять длинными продажами✅ Вы готовы быстро погрузиться в продукт, понимая, что дальше — серьёзные деньги Как нас заинтересовать: Откликайтесь. В сопроводительном письме обязательно укажите: Ваш опыт в промышленных B2B-продажах Самый сложный технический продукт, который вы продавали Пример длинной сделки (от 3 месяцев), которую вы довели до закрытия Ждем вас. Вместе будем делать промышленную энергетику надежнее. ⚙️🔥