CPO / Директор по продукту (E-commerce / B2B2C)

Описание

Мы - «Panda-gifts» - сертифицированный дилер ведущих рекламно-сувенирных каталогов России и Европы. Мы - одни из лидеров (топ-3) на рынке рекламы Москвы. Мы ищем CPO / Директора по продукту, который возглавит развитие нашего E-commerce / B2B2C-направления. Нам нужен не просто «создатель фич», а продуктовый лидер с сильным коммерческим мышлением. Вы будете отвечать за P&L продукта, рост выручки, GMV и выстраивание системной работы на стыке клиентского опыта, технологий и бизнеса. Чем предстоит заниматься: Разрабатывать и реализовывать продуктовую стратегию B2B2C-платформы в жесткой связке с бизнес-целями компании; Отвечать за коммерческие показатели продукта: выручка, GMV, средний чек (AOV), конверсия, retention, LTV, CAC и маржинальность; Формировать и защищать Roadmap: от быстрых quick wins до стратегических платформенных изменений, опираясь на Unit-экономику; Проводить CustDev и глубинные интервью с ключевыми B2B-клиентами и партнерами; Выстраивать продуктовые коммуникации с крупными заказчиками, лично участвовать в пресейлах, презентациях и защите решений; Переводить боли клиентов в продуктовые фичи, которые напрямую влияют на коммерческий результат; Анализировать рынок, конкурентов и тренды Retail Tech / B2B-commerce, находя новые точки кратного роста; Инициировать UX/UI-оптимизацию, генерировать и быстро проверять; Выстраивать продуктовые процессы (discovery, delivery) и кросс-функциональное взаимодействие с разработкой, дизайном, маркетингом и продажами; Определять архитектуру интеграций с внешними сервисами (доставка, логистика, CRM, ERP, платежные шлюзы), обеспечивая безопасность и бесшовность данных. Что мы ждём? Опыт работы в роли CPO / Head of Product / Lead Product Manager строго не менее от 2х лет; Обязательный бэкграунд в E-commerce, B2B, B2B2C, маркетплейсах или Retail Tech; Подтвержденные кейсы влияния на коммерческие метрики (рост выручки, LTV, конверсии, окупаемость продуктовых инвестиций); Глубокое понимание экономики E-com и B2B: воронки, циклы сделок, договорные условия, тендеры; Умение считать P&L продукта, Unit-экономику и обосновывать приоритеты бэк-лога на языке денег и ROI; Опыт участия в пресейлах и переговорах с ключевыми B2B-заказчиками. Сильная аналитика: A/B-тесты, продуктовые метрики, BI-инструменты (на уровне чтения/понимания).Будет хорошо, если у вас также имеется следующее: Глубокий опыт работы с B2B‑платформами и сервисами, включая системы управления логистикой и складом, корпоративные CRM, инструменты автоматизации бизнес‑процессов; Успешный опыт внедрения и сопровождения решений в сфере B2B e‑commerce.​​​​​Конкурентные преимущества: Практический опыт интеграции и эксплуатации специализированных сервисов для бизнеса, таких как «Сбер Купер для бизнеса», «Яндекс Go для бизнеса» и аналогичных; Умение оптимизировать процессы на стыке логистики, CRM и e‑commerce для повышения эффективности B2B‑продаж; Понимание архитектуры и возможностей современных B2B‑платформ. Мы предлагаем: Участие в интересном высоконагруженном проекте, мотивирующие задачи, командность и сплочённость; Современный офис рядом с м. Бутырская; Официальное оформление по ТК РФ, полный соц. пакет, оплачиваемый отпуск, больничный; Индивидуальная договоренность по уровню дохода по итогам собеседования; Насыщенная корпоративная культура: интересные мероприятия, яркие корпоративы, поздравления сотрудников и многое другое; Доступ к выгодным условиям приобретения продукции компании; Работа в атмосфере креатива в компании с 18-летней историей.