Директор по развитию бизнеса (Гос.сектор)

Описание

В связи с масштабированием бизнеса приглашаем в команду директора по развитию бизнеса в направлении работы с государственными заказчиками. Позиция открыта в Дивизионе управления программами, который ежедневно развивает и расширяет наш бизнес в ключевых отраслях, управляет сложными комплексными проектами, а также отвечает за культуру и качество управления проектами и программами всей компании. Наши клиенты — это компании, входящие в ТОП-200 российской экономики, а также федеральные и региональные госструктуры. Мы помогаем нашим клиентам решать их бизнес-задачи с помощью всего спектра технологий, которыми обладает и которые развивает Компания. Ваши задачи: Создание и реализация стратегии продаж в сегменте государственных заказчиков. Привлечение новых заказчиков, самостоятельные продажи. Выстраивание отношений с госструктурами: установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений. Выполнение личного плана продаж. Проведение переговоров с первыми лицами компаний, презентация IBS и продуктового портфеля. Подготовка и согласование коммерческих предложений. Согласование контрактов и контроль выполнения обязательств. Послепродажная поддержка. Наши ожидания: Опыт самостоятельных продаж корпоративных ИТ-решений и услуг крупным государственным заказчикам (ФОИВ, РОИВ и др.) от 5-и лет. Понимание отраслевой специфики и потребностей заказчиков. Наличие сети контактов в органах государственной власти, госкорпорациях. Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения. Понимание закупочной процедуры Заказчика (223-ФЗ, 44-ФЗ). Мы предлагаем: Систему «Аттестация» для построения индивидуального карьерного трека и плана развития с возможностью пересмотра заработной платы по итогам ежегодных встреч с руководителем. Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер и т.д.. Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании. Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе. 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании.