Партнёр по продажам программного обеспечения (ИБ-решений)
Описание
Ищем партнёров, которые умеют продавать программное обеспечение (ИБ-решения) Мы развиваем направление информационной безопасности и ищем партнёров, которые имеют опыт B2B-продаж и умеют находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить сделки до результата (продажи). Если у вас уже есть собственная клиентская база, деловые связи среди руководителей компаний, ИТ- и ИБ-специалистов, вы можете монетизировать эти контакты, не создавая собственную техническую команду. Вы находите клиента и развиваете отношения — мы подключаем технических специалистов, проводим демо, готовим решения и сопровождаем проект. Что мы продаём Мы предлагаем корпоративным заказчикам продукты и услуги мировых лидеров в сфере информационной безопасности и информационных технологий (Лаборатория Касперского, F6, Positive Technologies и многих других), а именно: решения и услуги по защите персональных компьютеров и серверов (EPP, EDR); решения и услуги по защите сетевой инфраструктуры (NTA, IDS/IPS и т.д.); интеграцию и внедрение ИБ-решений; проекты по обеспечению соответствия требованиям законодательства и регуляторов в области ИБ; сопровождение и развитие существующих систем защиты; аудит и анализ защищённости информационных систем; тестирование на проникновение (Pentest); анализ безопасности веб-приложений и внешней инфраструктуры; услуги по выявлению и устранению уязвимостей; консультационные и экспертные услуги в сфере информационной безопасности; и другие. Обязанности: Находить потенциальных B2B-клиентов, которым актуальны продукты и услуги в сфере информационной безопасности. Выходить на ЛПР: CEO, собственников бизнеса, ИТ- и ИБ-директоров. Выявлять потребность и организовывать встречи с участием нашей команды. Участвовать в переговорах и сопровождать сделку до заключения договора. Развивать отношения с клиентом и находить новые возможности для сотрудничества. Требования: опыт B2B-продаж ИБ/ИТ-продуктов и услуг; опыт продажи ИБ-консалтинга, интеграционных проектов; собственная клиентская база и деловые контакты в B2B; контакты руководителей компаний, ИТ- и ИБ-директоров; понимание специфики корпоративных продаж; способность самостоятельно искать возможности и вести сделки без постоянного контроля. Условия: Сотрудничество оформляется агентским договором с самозанятым / ИП / физлицом (не трудоустройство) Партнёр получает агентское вознаграждение за оплаченные проекты. Размер и порядок выплаты фиксируются в агентском договоре или дополнительном соглашении. Чем больше и сложнее проект — тем выше потенциальный доход партнёра. Вознаграждение перечисляется после поступления оплаты от клиента в соответствии с условиями агентского договора. Техническая поддержка Вам не нужно самостоятельно быть экспертом по всем направлениям ИБ. С нашей стороны предоставляются специалисты для: проведения технических встреч; презентаций и демонстраций решений; подбора оптимального решения; подготовки техническо-коммерческого предложения; участия в переговорах с заказчиком.Для нас важно Самостоятельность. Вы сами определяете, где и с кем работать, планируете активность и отвечаете за результат. Репутация. Работа строится на доверии, честности и долгосрочных отношениях с клиентами. Ориентация на результат. Мы заинтересованы не в количестве звонков и отчётов, а в реальных проектах и долгосрочных клиентах.