Менеджер по B2B-продажам

Описание

МЕРО.тех — технологический и технический партнер в сфере организации мероприятий любого масштаба. Более 8 лет мы обеспечиваем техническую реализацию мероприятий и объединяем экспертизу в области звука, света, видео, трансляций и онлайн-студий. Работаем с event-площадками, агентствами, ассоциациями, фармацевтическими компаниями и корпоративными заказчиками. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем менеджера по B2B-продажам, который умеет самостоятельно находить возможности для бизнеса, выходить на ЛПР, вести переговоры и длинный цикл сделки — от первого контакта до устойчивого партнерства и повторных продаж. Чем предстоит заниматься: Развивать продажи технических и технологических решений для мероприятий; Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов: event-площадки, агентства, ассоциации, фармацевтические компании и корпоративных заказчиков; Определять потенциальных клиентов и выходить на лиц, принимающих решения; Выявлять задачи и потребности клиента и совместно с технической командой формировать подходящее решение; Проводить встречи, презентации и онлайн-демонстрации возможностей компании; Готовить коммерческие предложения и сопровождать их на всех этапах согласования; Вести переговоры по коммерческим условиям и доводить сделки до заключения договора; Управлять полным циклом B2B-продажи: от первого контакта до реализации проекта; Развивать существующих клиентов, находить новые возможности для сотрудничества и увеличивать объем повторных продаж; Вести клиентскую базу и поддерживать актуальную информацию по сделкам. Что для нас важно: Опыт в B2B-продажах от 2 лет; Опыт самостоятельного активного поиска и привлечения клиентов; Умение выходить на ЛПР и выстраивать коммуникацию с представителями бизнеса; Уверенные навыки переговоров, презентации и аргументации; Опыт работы со сделками с длинным циклом принятия решения; Умение самостоятельно организовывать свою воронку продаж и двигать сделки вперед; Коммерческое мышление и ориентация на результат; Грамотная устная и письменная речь. Будет преимуществом: Опыт работы в event-индустрии или продажах услуг для мероприятий; Понимание рынка технического обеспечения мероприятий; Базовое понимание звукового, светового и видеооборудования; Опыт взаимодействия с фармацевтическими компаниями; Понимание event-маркетинга и специфики корпоративных мероприятий; Опыт продажи комплексных услуг или технически сложных решений. Работа в MERO — это: Комфортный офис рядом со станцией МЦК «Измайлово» и метро Партизанская; Своевременная выплата З/П; Корпоративное обучение; Работа в системе CRM (Bitrix24); Возможность профессионального и карьерного роста, а также роста заработной платы; Корпоративная связь; Адекватное и понимающее руководство; Честная и теплая атмосфера внутри коллектива. Если Вы хотите стать частью команды MERO - ждем Ваше резюме!