Директор по сбыту

Описание

О нас Мы занимаемся разработкой и производством изделий из пластика и резины, так же изготавливаем оснастку для термопластавтоматов и вакуумно-формовочных машин. Сейчас формируется отдел продаж и нужен руководитель на направление оказания услуг по изготовлению деталей из пластика. Вам предстоит начать продавать самому, чтобы разобраться в специфики рынка и затем создать и возглавить отдел продаж. Обязанности: Разобраться в специфики наших услуг, наших возможностей и материалов. Разработка и реализация стратегии продаж в пределах региона, включая планы продаж, бюджеты и прогнозы. Собрать отдел продаж, нанять нужное количество сотрудников, обучить их. Руководство отделом продаж: планирование активности, подбор и обучение команды, мотивация и контроль исполнения планов. Формирование и управление каналами продаж: прямые продажи, дилерская сеть, KEY-accountы, B2B-партнёрства. Установление целей по выручке, марже и конверсиям; мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI) и оперативная коррекция стратегии. Разработка и внедрение стандартов продаж: скрипты, процессы воронки продаж, методики сегментации клиентов. Ведение крупных сделок и переговоров с ключевыми клиентами на стратегическом уровне; участие в тендерах и конкурсах. Анализ рынка, конкурентной среды и клиентских потребностей; создание предложений (value proposition) и коммерческих предложений. Взаимодействие с маркетингом: совместная работа над генерацией лидов, брендом, мероприятиями и контент-стратегией. Развитие корпоративной культуры, внедрение инструментов CRM и автоматизации продаж. Обеспечение высококлассного сервиса для клиентов: решение спорных вопросов, управление сервисными уровнями (SLA). Требования Высшее образование (экономика, маркетинг, менеджмент или смежные области). Дополнительные бизнес-курсы/сертификаты в области продаж приветствуются. Опыт на руководящих должностях в области продаж: подтверждённый успешный трек записанных результатов (например, рост выручки, доля рынка, достижение планов) за X лет (укажите желаемый период, например 5+ лет). Глубокое понимание B2B продаж, разработки стратегий продаж и управления командой. Опыт работы с крупными клиентами и заключения долгосрочных контрактов; умение вести переговоры на уровне C-suite. Навыки стратегического мышления, аналитики и рыночного анализа; умение строить финансовые бизнес-кейсы. Знание методологий продаж и CRM-систем ( Bitrix24, AmoCRM и т.д.). Развитые лидерские качества: коммуникабельность, эмпатия, способность мотивировать команду и достигать результата. Отличные коммуникативные навыки на русском языке; Готовность к командировкам и гибкому графику (при необходимости). Желательные качества Опыт в вашей отрасли проектных продаж. Навыки управления бюджетами и финансовой грамотности. Умение работать в условиях быстро меняющейся среды и стартап-культуры.