Менеджер по продажам B2B

Описание

ТК «Мегаполис» — поставщик новых и б/у ЖБИ для строительных, промышленных и коммерческих объектов. Основной рынок — Москва и Московская область. Работа полностью удалённая, рассматриваем кандидатов из регионов России. Мы продаём дорожные и аэродромные плиты, ФБС, бытовки, организуем доставку, разгрузку и укладку. У компании есть собственная техника. Также занимаемся обратным выкупом б/у ЖБИ после завершения объектов. Менеджер работает не с одним продуктом: клиенту можно продать материал, доставку, укладку и дополнительные услуги, а впоследствии выкупить материал обратно. ОБЯЗАННОСТИ: • Работа с готовой клиентской базой;• Обработка входящих заявок;• Реактивация старых клиентов и незакрытых сделок;• Активные исходящие звонки — ориентир от 50 в день;• Самостоятельный поиск новых B2B-клиентов;• Работа с ЛПР, снабженцами, подрядчиками и строительными организациями;• Выявление потребности, расчёт и отправка КП;• Переговоры и работа с возражениями;• Повторные касания и возврат клиентов в работу;• Сопровождение сделки от первого контакта до оплаты и поставки;• Ведение сделок в CRM;• Контроль дебиторской задолженности;• Выполнение плана продаж. Нам важен не формальный обзвон, а результат: контакт → потребность → предложение → сделка → оплата → повторная продажа. ТРЕБОВАНИЯ: • Опыт активных продаж от 1 года;• Готовность к холодным B2B-звонкам;• Умение вести переговоры и работать с возражениями;• Грамотная речь и деловая переписка;• Самостоятельность и дисциплина;• Опыт работы с CRM или готовность быстро освоить её;• Ориентация на результат и высокий доход. Опыт именно в ЖБИ необязателен. Преимуществом будет опыт продаж строительных материалов, металлопроката, нерудных материалов, спецтехники, логистики и других B2B-направлений. УСЛОВИЯ: • Полностью удалённая работа;• График 5/2, 8 часов;• Работа по московскому времени;• Основной рынок — Москва и Московская область;• Готовая клиентская база + входящие обращения;• CRM и телефония;• Поддержка по продукции, расчётам и логистике. ДОХОД: Совокупный доход менеджера — от 100 000 ₽ на руки. Фиксированный оклад — 60 000 ₽ на руки + 2% от фактически поступившей от клиентов суммы. При выполнении плана продаж совокупный доход — от 150 000 ₽ на руки. Верхнего ограничения по доходу нет. Мы ищем активного продавца, который хочет влиять на свой заработок. Если вам комфортны холодные звонки, переговоры и B2B-продажи — ждём ваш отклик. При отклике напишите: Что продавали на последнем месте работы? Есть ли опыт холодных B2B-продаж? Сколько исходящих звонков в день для вас нормально? Как возвращаете клиента, который говорит «сейчас неактуально»? Какой доход хотите получать?