Business Development Manager (BDM)

Описание

AffArts — дизайн-центричное агентство, которое создаёт цифровые продукты: сайты, сервисы, интерфейсы, дизайн-системы и ERP-решения для российского и зарубежного рынков. Входим в топ-3 дизайн-агентств по версии Рейтинга Рунета и топ-10 агентств, работающих с зарубежными компаниями. Наш подход — глубокое погружение в задачу бизнеса, data-driven решения и SEO-friendly дизайн. Для нас важно не просто «рисовать», а понимать суть задачи и делать продукт удобным, понятным и востребованным.Кого мы ищем: Business Development Manager (BDM) — человека, который снимет с фаундера ряд задач, поможет навести порядок в продажах и начнёт системно развивать новые каналы привлечения, не забывая про уже имеющиеся. Чем предстоит заниматься: Обрабатывать входящие заявки (партнёры, обращения, площадки): брать лид в работу, фиксировать, квалифицировать, вести по этапам. Вести входящие лиды: квалифицировать, прогревать, доводить до сделки самостоятельно. Закрывать проекты: собирать оценки от команды, готовить и защищать КП, вести переговоры до финала. На старте фаундер рядом — дальше всё больше сам. Искать холодные лиды самостоятельно: находить компании, которым мы можем быть полезны, и выходить на них первым. Запускать аутрич: умный и персональный через сообщения, интро, прямые контакты с ЛПР (! без 300 звонков в день). Мониторить площадки типа Workspace, находить релевантные запросы и первым выходить на контакт. Навести порядок в клиентской базе: касания, этапы, прозрачность — чтобы ни один тёплый лид не уходил в никуда. Организовывать пресейл: запрашивать оценки у проджектов / команды, собирать и помогать защищать коммерческие предложения, доводить до сделки. При необходимости — участвовать во встречах / созвонах с фаундером (звонки и сложные переговоры — вместе). У нас с тобой будет мэтч, если ты: Опытный продажник, который не ждёт скриптов и указаний, а сам понимает, что нужно для результата. B2B-коммуникация: умеешь говорить с собственниками/маркетингом/продактами/C-level. Проактивность и “ушлость” (в хорошем смысле): умеешь находить входы, выстраивать контакт, не боишься отказов. Будет плюсом: Смежный опыт (digital / дизайн / IT / услуги), но можем рассмотреть сильных сейлзов “из других сфер”, если умеешь быстро погружаться. Как подходим к работе: Относимся к каждому проекту, как к родному. Максимально погружаемся, ищем новые и наиболее удачные идеи и визуальные решения. Помогаем с позиционированием на рынке. Стремимся к тому, чтобы проект вышел в мир удобным, полезным и работоспособным. Подходим к работе с умом. Знаем, как подходить к сложным задачам, чтобы их не бояться. Работаем системно, но гибко. Чтобы сделать все максимально хорошо и закончить вовремя. Отталкиваемся от того, что нужно бизнесу. Предлагаем решение только после того, как вникнем в суть. Задаём много вопросов, учитываем личные предпочтения заказчиков. Аргументируем, опираясь на аналитику. Быстрее – не значит лучше. Не берём проекты, которые «нужно сделать вчера». Предпочитаем неспешно изучить, вдумчиво поработать и выдать качественный результат. Команда: Регулярно созваниваемся все вместе, обсуждаем вопросики и можем посмеяться. Каждый в команде — крутой по своему. Мы работаем командой и делимся знаниями друг с другом. А еще встречаемся в офлайне на конференциях или корпоративах.​​ Что даем взамен? Полная удалёнка или офисный формат в Оренбурге. Полный рабочий день с гибким началом с 9 до 10; Оклад + бонус/процент Премии по результатам компании (в т.ч. годовая), возможны разовые бонусы за инициативу и вклад; Сильная команда и адекватное руководство. Ты будешь работать в паре с фаундером и взаимодействовать с остальной командой; Оплачиваемый отпуск и больничные, 5 оплачиваемых отгулов в год, по уважительным причинам; Оплачиваемое обучение на курсах и интенсивах (100% для небольших курсов, 50% для более серьезных начинаний); А также Корпоративы — у нас масштабно: новогодний выезд всей командой! Ждем каждого, кто готов выстроить понятный процесс и реально влиять на рост агентства!В своем отклике напиши пару слов о себе и своём опыте в B2B-продажах/услугах — и договоримся о знакомстве!