Менеджер по продажам B2B / кофейное оборудование

Описание

Coffee Station — компания на рынке профессионального кофейного оборудования. Мы продаем оборудование кофейням, ресторанам, обжарщикам, дилерам и другим компаниям HoReCa. Сейчас усиливаем отдел продаж и ищем сильного B2B-продавца, который умеет не просто отправлять КП, а управлять сделкой и доводить ее до денег. Что будете делать Работать с входящими B2B-лидами и самостоятельно искать новых клиентов. Выходить на ЛПР, проводить переговоры, встречи и демонстрации оборудования. Выявлять потребность и продавать через ценность продукта для бизнеса клиента. Отрабатывать возражения и доводить сделки до оплаты. Развивать действующих клиентов и дилеров. Вести воронку в Битрикс24 и выполнять персональный план продаж. Вы нам подходите, если у вас от 2 лет опыта активных продаж; умеете выявлять потребность, работать с возражениями и закрывать сделки; не боитесь холодных звонков и самостоятельно создаете новые возможности; умеете продавать ценность, а не только скидку; привыкли работать на план и можете рассказать о своих результатах в цифрах. Опыт в B2B, HoReCa, оборудовании или технически сложных продуктах будет преимуществом. Опыт именно в кофейном оборудовании не обязателен — продукту научим. Сильной базе продаж — отдаем приоритет. Что предлагаем Доход: фикс + бонус за результат. Профессиональное оборудование с высоким средним чеком. Входящие лиды + возможность самостоятельно наращивать свой доход активными продажами. Обучение продукту и рынку HoReCa. Работа из офиса в Москве, график 5/2. Понятные показатели и прозрачная воронка продаж. Возможность вырасти до старшего менеджера отдела продаж. Нам особенно интересны продавцы, которые хотят стать сильнее в сложных B2B-продажах, зарабатывать на своем результате и со временем брать больше ответственности в команде. В отклике будем рады увидеть ваши цифры: какой был личный план продаж, какой средний результат вы показывали и какая ваша самая сильная закрытая сделка.