Менеджер по B2B-продажам (китайское направление)

Описание

ООО ГК «Интерстилс» работает на рынке металлопроката и поставляет промышленную продукцию для строительных и производственных компаний. Сейчас мы развиваем отдельное направление поставок из Китая и собираем команду продаж. Ищем менеджера, который умеет работать в активных B2B-продажах, разбираться в запросе клиента и доводить сделку до результата – от первой потребности до оплаты и отгрузки. Что предстоит делать: Работать с действующими клиентами и самостоятельно развивать новую клиентскую базу; Выявлять потребность клиента, уточнять техническое задание и разбираться в спецификациях; Готовить коммерческие предложения и расчёты по поставкам промышленной продукции из Китая; Вести переговоры по цене, срокам, условиям поставки и качеству продукции; Сопровождать сделку полностью: запрос, расчёт, предложение, договор, спецификация, счёт, оплата, отгрузка и документы; Координировать работу с руководителем направления и логистом по текущим сделкам; Фиксировать все этапы работы в CRM Битрикс24. Что для нас важно: Опыт активных B2B-продаж от 2 лет; Умение самостоятельно вести клиента и сделку, а не только обрабатывать готовые заявки; Грамотная устная и письменная речь, нормальная деловая переписка; Уверенная работа с Excel, документами и CRM; Способность работать с техническими спецификациями и большим объёмом информации; Ответственность за результат, обучаемость, самостоятельность и внимательность к деталям; Умение задавать уточняющие вопросы, когда вводных недостаточно. Преимуществом будет: опыт продаж металлопроката, промышленного оборудования, комплектующих, материалов, логистики или ВЭД. Знание китайского языка не требуется; английский будет плюсом. Что мы предлагаем: Оклад + высокий процент от маржинальной прибыли (для опытных специалистов с подтверждённым стажем в металлопрокате — возможны индивидуальные условия). Доход напрямую зависит от результата и не ограничен искусственным потолком; Понятное введение в продукт и специфику китайских поставок; Поддержку руководителя направления и логиста на старте и в сложных сделках; Возможность войти в новое направление на этапе его формирования и влиять на то, как будет выстроена работа; Профессиональный рост вместе с направлением: от самостоятельного менеджера до руководителя отдела продаж. Эта работа подойдёт вам, если: вы хотите много зарабатывать и понимаете, что доход в продажах создаётся активностью и качеством работы; вам интересно разбираться в сложном продукте, а не продавать по готовому скрипту; вы умеете держать в работе несколько сделок и не теряете договорённости; вам комфортно работать самостоятельно и отвечать за итог. Не подойдёт, если вы ждёте только входящие заявки и не готовы искать клиентов; вам нужен постоянный контроль и подробное указание каждого следующего шага; вы не любите работать с цифрами, документами и техническими деталями; вы склонны объяснять отсутствие результата внешними обстоятельствами. В ОТКЛИКЕ коротко напишите, с какими B2B-клиентами и продуктами вы работали и какой результат считаете своим сильнейшим в продажах.