Менеджер по продажам услуг аренды кофемашин

Описание

Ищем активного менеджера по продажам для развития направления аренды профессиональных кофемашин в Санкт-Петербурге и других регионах. Сейчас мы усиливаем направление прямых B2B-продаж: хотим, чтобы профессиональные кофемашины и качественный кофе NORR появлялись в офисах, ресторанах, кафе, салонах, отелях, коворкингах и других бизнесах. Если вам нравится общаться с людьми, находить возможности, договариваться и видеть результат своей работы в цифрах — будем рады познакомиться. NORR — кофейная компания с производством в Санкт-Петербурге. Мы производим кофе по скандинавским стандартам качества: от зернового до растворимого, следуя традициям европейского кофейного мастерства. Предлагаем клиентам не просто кофе, а комплексное решение: аренду профессиональных кофемашин, поставки кофе и сопровождение для бизнеса. Чем предстоит заниматься Развивать направление аренды профессиональных кофемашин и продаж кофе для бизнеса. Самостоятельно искать и привлекать новых корпоративных клиентов: офисы, HoReCa, гостиницы, салоны, клиники, коворкинги, торговые точки, дистрибьюторов и другие компании. Использовать доступные способы продаж: звонки, встречи, выезды к клиентам, рекомендации, мероприятия, деловые сообщества, мессенджеры, электронную почту, партнёрства и другие эффективные каналы. Выявлять потребности клиента и подбирать подходящее решение: формат аренды кофемашины, модель оборудования, вид кофе, объёмы и условия поставки. Проводить переговоры, презентации и дегустации, готовить коммерческие предложения. Заключать договоры аренды и поставки, сопровождать клиента до запуска сотрудничества. Вести сделки в CRM-системе: своевременно вносить и актуализировать информацию о клиентах, задачах, договорённостях и этапах воронки. Контролировать оплаты, отгрузки, установку оборудования и дальнейшее развитие клиентов по своим сделкам. Участвовать в планировании производства и закупок под прогнозируемые объёмы продаж. Передавать информацию о необходимых отгрузках, сроках поставок и потребностях клиентов. Вести учёт реализованного товара и формировать необходимые документы в 1С. Еженедельно предоставлять руководителю понятный отчёт по активности, воронке, продажам, планам и результатам. Подчиняться директору по развитию. Мы ожидаем Желание работать в активных продажах, развиваться и напрямую влиять на свой доход. Готовность самостоятельно искать клиентов, инициировать переговоры и доводить сделки до результата. Коммуникабельность, грамотную устную и письменную речь. Умение слушать клиента, выявлять потребность, презентовать решение и аргументированно работать с возражениями. Ответственность, инициативность, самостоятельность и способность организовать свою работу. Готовность к встречам и выездам к клиентам при необходимости. Базовые навыки работы с ПК: CRM, Excel, электронная почта, мессенджеры; опыт работы в 1С будет преимуществом. Опыт в B2B-продажах, HoReCa, аренде оборудования, кофейной индустрии или продажах услуг будет плюсом, но не является обязательным. Возраст и профильное образование не имеют значения — нам важнее мотивация, обучаемость и ориентация на результат. Условия Заработная плата: оклад + процент от персональной прибыли + премия за достижение показателей. Прозрачная динамическая система мотивации: ваш доход зависит от личного результата и объёма привлечённого бизнеса. Гарантированный доход — от 80 000 рублей на период адаптации; средний доход менеджера — 100 000–120 000 рублей и выше при выполнении плана. Гибридный формат работы: ориентировочно 2–3 дня в неделю в офисе, остальное время — удалённая работа, встречи и выезды к клиентам. Офис и оборудованное рабочее место: Санкт-Петербург, ул. Чапаева, 3. Нахождение в офисе — по задачам: для встреч, работы с документами, планёрок и взаимодействия с командой. Возможность самостоятельно выбирать территорию, инструменты и подходы к продажам. Поддержка на этапе адаптации: продукт, материалы, помощь команды и руководителя. Возможность выстроить собственную клиентскую базу и развиваться вместе с растущей кофейной компанией. Почему NORR Вы будете продавать понятный и востребованный B2B-продукт: качественный кофе и удобное решение для организации кофе-поинта в бизнесе. У клиента есть возможность получить комплексную услугу: кофемашина в аренду + регулярные поставки кофе. Мы ценим инициативу, практичные идеи и нестандартные способы привлечения клиентов. У вас будет свобода действий, но понятные цели, регулярная связь с руководителем и прозрачная оценка результата. Это возможность не просто выполнять продажи, а участвовать в развитии нового перспективного направления. Откликайтесь, если хотите продавать продукт, которым можно гордиться, самостоятельно влиять на доход и строить долгосрочные отношения с бизнес-клиентами.