Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM (молочные продукты)

Описание

Мы — новое производственное предприятие по выпуску молочной продукции под брендом «Молодчинка». Производим натуральную и вкусную молочную продукцию для ежедневного потребления: молоко, сметану, сливочное масло. Наше преимущество — современное производство, стабильное качество и продукт, который может конкурировать с федеральными игроками по уровню исполнения, срокам годности и цене. Компания находится на этапе активного запуска и роста: производство уже работает, первые договоры с ключевыми сетями есть, продукция представлена у крупных федеральных клиентов.Сейчас наша задача — расширять присутствие в сетях, увеличивать представленность на полке и заходить к новым клиентам. Мы ищем не просто менеджера по сопровождению, а человека, который хочет расти вместе с компанией и влиять на развитие нового бренда на рынке. Что предстоит делать Работать с действующими сетевыми клиентами: Магнит, Пятёрочка и другими партнерами. Развивать представленность продукции внутри сетей: расширение географии, увеличение количества торговых точек, ввод новых SKU. Вести переговоры с новыми федеральными, региональными и локальными сетями. Готовить коммерческие предложения, презентации, расчеты и условия сотрудничества. Контролировать запуск продукции: договоренности, матрицы, цены, промо, поставки, документооборот. Анализировать продажи, представленность, остатки, эффективность промо и потенциал клиентов. Взаимодействовать с производством, логистикой, бухгалтерией и руководителем направления для выполнения договоренностей с клиентами. Что для нас важно Опыт работы с сетевыми клиентами в FMCG, желательно в продуктах питания. Понимание принципов работы федеральных и локальных сетей. Навыки переговоров, умение доводить договоренности до результата. Уверенное владение Excel: отчеты, таблицы, расчеты, аналитика. Самостоятельность, системность и готовность работать в условиях роста, где не все процессы еще «забетонированы». Преимуществом будет опыт работы с молочной продукцией, скоропортом или другими категориями продуктов питания. Что мы предлагаем Работу в новом производственном проекте с большим потенциалом роста. Возможность не просто сопровождать текущих клиентов, а реально участвовать в построении сетевого направления с нуля. Официальное трудоустройство, стабильную заработную плату и понятные договоренности. Удобный современный офис. Прямое взаимодействие с руководством и возможность быстро влиять на решения. Перспективу профессионального и карьерного роста по мере развития компании.