Менеджер по продажам

Описание

Менеджер по продажам с опытом продаж образовательных программ для стоматологов OHI-S — международная образовательная компания для стоматологов. С 2016 года мы развиваем онлайн-платформу, проводим конференции, семинары и практические курсы с ведущими экспертами в разных странах. Наши постоянные спикеры - Грегор Славичек, Михаил Соломонов, Марко Роса, Джеффри Окесон, Йоши Тераучи. Мы ищем опытного менеджера по продажам, который уже работал со стоматологической аудиторией и продавал врачам курсы, конференции, практические программы или другие форматы профессионального обучения. Нам нужен не начинающий продавец, которого необходимо обучать продажам с нуля (это другая вакансия, откликайтесь!). Основные задачи: Продавать стоматологам онлайн-курсы, подписку, конференции, семинары и практические программы OHI-S. Работать с действующими и потенциальными клиентами компании. Выявлять профессиональные потребности врача и подбирать подходящую программу обучения. Проводить консультации по телефону, в мессенджерах и на онлайн-встречах. Понятно объяснять ценность программы, особенности обучения и практическую пользу для врача. Работать с возражениями по стоимости, формату, времени, лектору и содержанию курса. Сопровождать клиента от первого контакта до оплаты. Развивать отношения с клиентами и работать с повторными продажами для развития карьеры клиента. Выполнять план продаж и управлять своей воронкой. Фиксировать договоренности и этапы работы с клиентами в CRM. Постоянно изучать новые продукты, программы и лекторов OHI-S. Что для нас важно Практический опыт продаж курсов или других образовательных продуктов именно стоматологам от 2-х лет. Понимание стоматологической аудитории и особенностей принятия решения врачами. Подтвержденные результаты: выполнение планов, личные показатели и примеры успешных продаж. Умение выявлять потребность и продавать через ценность продукта, а не только через скидки. Опыт работы с возражениями и доведения клиента до оплаты. Навыки повторных продаж и развития клиентской базы. Умение самостоятельно организовать свою работу и контролировать воронку. Готовность быстро и глубоко изучать продукты OHI-S. Ответственность за результат и дисциплинированная работа в CRM. Грамотная устная и письменная речь. Будет преимуществом Продажи практических курсов и мероприятий с высоким чеком. Собственная профессиональная база стоматологов. Стоматологическое или медицинское образование. Что мы предлагаем Фиксированный оклад + % от продаж (без верхней планки). Детали и бонусную сетку обсуждаем на собеседовании на основе ваших кейсов. Удаленный формат работы. Готовую продуктовую линейку: онлайн-обучение, подписку, конференции, семинары и практические курсы. Обучение продуктам, программам и лекторам в АкадемииOHI-S. Работу с профессиональной аудиторией стоматологов. Возможность развиваться в международной образовательной компании. Поддержку руководителя и команды на этапе погружения в продукт. Если вы уже продавали обучение стоматологам, понимаете эту аудиторию и можете рассказать о своих конкретных результатах, будем рады познакомиться. Как откликнуться? Присылайте сопроводительное письмо в свободной форме, в нем кратко укажите: какие образовательные продукты для стоматологов вы продавали; с какими форматами работали: онлайн-курсы, практические программы, семинары, конференции или подписка; Отклики без релевантного опыта, к сожалению, не рассматриваем. Для оперативной связи укажите свой Telegram.