Директор по продажам

Описание

Крупная компания в сфере автоматизации розничной торговли приглашает Директора по продажам. Задачи Стратегия и развитие продаж Разработка и реализация стратегии продаж. Формирование эффективной структуры отдела продаж: развитие прямых продаж ключевым клиентам и партнерского канала. Развитие партнерской сети и управление комбинированной моделью продаж. Формирование системного подхода к работе с крупными клиентами и ключевыми торговыми сетями. Управление процессами продаж Выстраивание и совершенствование процессов продаж — это основная часть роли. Анализ воронки продаж, выявление узких мест и повышение конверсии. Настройка и развитие процессов работы в Битрикс24. Организация работы отдела продаж, распределение зон ответственности и контроль исполнения. Повышение прозрачности и управляемости продаж на всех этапах — от первого контакта до заключения сделки и отгрузки. Работа с ключевыми клиентами Личное участие в переговорах с крупными торговыми сетями и ключевыми клиентами. Проведение сложных переговоров и сопровождение значимых сделок. Представление компании и ее решений на уровне лиц, принимающих решения со стороны клиентов. Взаимодействие с другими подразделениями Координация работы продаж с маркетингом, продуктовой командой, производством и логистикой. Контроль выполнения обязательств перед клиентами, передача актуальных сроков и требований в смежные подразделения. Участие в решении спорных ситуаций по приоритетности отгрузок совместно с продуктовой командой. Мы ожидаем: Опыт руководства продажами в B2B-сегменте. Опыт построения и перестройки отдела продаж и его бизнес-процессов. Опыт работы с партнерской моделью продаж. Практический опыт управления воронкой продаж и CRM. Опыт личных переговоров с крупными корпоративными клиентами и торговыми сетями. Сильные управленческие навыки и системное мышление. Умение не только управлять командой, но и самостоятельно включаться в ключевые сделки. Ориентацию на результат и способность выстраивать процессы «с нуля» или существенно их менять. Что предлагаем: Руководящую позицию с прямым влиянием на развитие коммерческого направления. Возможность выстроить и масштабировать систему продаж, партнерский канал и структуру отдела. Работа с крупными клиентами и заметными проектами в сфере автоматизации ритейла. Продукт с глубокой экспертизой в отрасли и собственной технологической базой. Возможность влиять не только на продажи, но и на развитие коммерческой модели компании.