Руководитель отдела продаж (нефтегазовое машиностроение)

Описание

Невьянский машиностроительный завод — предприятие с 325-летней историей, один из ведущих производителей нефтегазового оборудования в России. Развиваем направление проектных продаж сложной продукции на рынках РФ и СНГ. В связи с развитием компании приглашаем Руководителя отдела продаж, который построит системную работу с ключевыми клиентами и выведет на новый уровень наше направление. Эта вакансия — для опытного руководителя, который: Готов совмещать управленческую работу и личное участие в продажах («играющий тренер»). Хочет влиять на стратегию, развивать новые направления и запускать продукты на рынок. Не боится сложной структуры принятия решений у заказчиков (системные закупки, тендеры, согласования на нескольких уровнях). Видит перспективу роста в производственной компании с мощным инженерным центром. Чем предстоит заниматься Стратегия и управление: Развивать и структурировать отдел продаж: выстраивать процессы, назначать ответственных, контролировать воронку. Планировать бюджет подразделения, защищать его перед руководством, выполнять планы по выручке и маржинальности. Развивать подчинённых: обучать технике переговоров, работе с тендерами, помогать закрывать сложные сделки. Личные продажи и работа с клиентами: Выходить на ЛПР (лиц, принимающих решения) крупных промышленных предприятий (нефтедобыча, трубная промышленность, энергетика). Участвовать в тендерах (223-ФЗ, 44-ФЗ), формировать коммерческие предложения и ценовую политику. Искать новые продукты и рыночные ниши для расширения линейки заказа. Контроль и отчётность: Отвечать за выполнение KPI отдела: объём продаж и количество новых клиентов. Готовить ежемесячную отчётность для генерального директора. Требования к кандидату Высшее техническое образование (предпочтительно — машиностроение, нефтегазовое дело, энергомашиностроение). Опыт от 5 лет в продажах промышленного оборудования (нефтегазовая, трубная или смежная отрасль). Опыт от 3 лет на руководящей позиции (руководитель отдела, коммерческий директор, заместитель). Успешный опыт работы со сложными B2B-клиентами: госструктуры, крупные промышленные холдинги, корпорации. Понимание системных закупок и тендерных процедур. Уверенное владение CRM-системами, знание 1С. Развитые переговорные навыки (ведение переговоров на уровне топ-менеджмента). Проактивность, инициативность, самостоятельность в принятии решений. Ответственность, системное мышление, ориентация на результат. Умение мотивировать команду и развивать подчинённых. Условия работы Рабочий график: 5/2, ненормированный рабочий день Офис завода — г. Екатеринбург, пер Автоматики, д 8 /г. Невьянск, ул. Д. Бедного, 47. Поездки в Невьянск 2 раза в неделю (понедельник и среда в рамках рабочего времени, возвращение в тот же день). Командировки по РФ (нефтяные регионы, Сибирь, Дальний Восток). Оклад + премия за выполнение KPI отдела (включая годовой бонус). Вилка обсуждается с успешными кандидатами индивидуально Оформление по ТК РФ, полный социальный пакет. Индивидуальный план адаптации и обучения (доступ к технической библиотеке, стажировка в цехах). Прямой доступ к собственнику — короткие коммуникации, быстрое принятие решений. Компенсация корпоративной мобильной связи. ДМС — после года работы. МЫ СТАБИЛЬНОЕ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ! ПРИГЛАШАЕМ СТАТЬ ЧАСТЬЮ НАШЕЙ КОМАНДЫ!