Коммерческий директор 3 PL оператора

Описание

Мы — динамично развивающийся 3PL-оператор, предоставляющий полный комплекс логистических услуг: от складского хранения и ответственного хранения до транспортной логистики и ВЭД. Находимся на этапе активного масштабирования и ищем сильного лидера, который возглавит коммерческое направление и будет напрямую влиять на стратегию и рост бизнеса . Мы предлагаем Конкурентный доход: Высокий фиксированный оклад + мощный мотивационный пакет (KPI + % от прибыли). Общий потенциальный доход обсуждаем индивидуально с успешными кандидатами . Ключевая роль в компании: Возможность напрямую влиять на стратегию развития и формирование продуктовой линейки. Вы будете не просто исполнителем, а архитектором коммерческого успеха . Свобода действий: Полная свобода в построении коммерческой функции и внедрении ваших наработок при поддержке генерального директора и собственника . Интересные проекты: Участие в масштабных проектах и работе с крупными B2B-клиентами (e-commerce, ритейл, производство) . Профессиональная команда: Работа в амбициозной, поддерживающей команде экспертов, а также комфортный онбординг и корпоративное обучение . Официальное оформление: Оформление по ТК РФ, удобный офис в Москве . Ключевые задачи Стратегия и результат: Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии для захвата новых долей рынка, выполнения планов по выручке, прибыли и маржинальности (P&L) . Управление продажами: Формирование стабильного потока новых клиентов, развитие текущей базы и личное участие в переговорах с ключевыми стратегическими партнерами . Наличие собственной базы будет огромным плюсом. Продукт и ценообразование: Оптимизация продуктовой линейки услуг, формирование ценовой политики и разработка конкурентных коммерческих условий . Аналитика и развитие: Мониторинг рынка, анализ конкурентов и трендов, поиск новых ниш и направлений для бизнеса . Лидерство: Управление, мотивация и развитие команды коммерческого блока (продажи, клиентский сервис), внедрение KPI и стандартов работы . Наши ожидания от кандидата Опыт: Опыт работы на руководящей коммерческой позиции (Коммерческий директор, Директор по продажам) от 5 лет именно в сфере 3PL / логистических услуг . Экспертиза: Глубокое понимание всех процессов 3PL (складская логистика, транспортная логистика, экспедирование, ВЭД, таможенное оформление) . Коммерческие навыки: Успешный опыт разработки и внедрения стратегий, приведших к росту выручки и маржинальности. Навыки ведения переговоров на топ-уровне и успешный опыт личных продаж . Управленческие навыки: Опыт построения и масштабирования коммерческих команд, внедрения KPI и систем мотивации . Нетворк: Наличие собственной базы контактов и наработанных отношений с потенциальными клиентами на рынке будет решающим преимуществом . Инструменты: Владение CRM-системами (Битрикс24, 1С), Excel, BI-инструментами для аналитики . Личные качества: Стратегическое мышление, ориентация на данные, системный подход и проактивная позиция . Готовы стать движущей силой нашего коммерческого успеха? Откликайтесь сейчас!