Коммерческий директор по факторингу

Описание

Инвестиционная платформа Ко-Фи – краудлендинговая платформа, которая помогает предпринимателям привлекать инвестиции для развития бизнеса, связывая заемщиков и частных инвесторов. Платформа Ко-Фи входит в Ассоциацию IPChain — объединение крупных участников рынка интеллектуальной собственности с целью формирования единого цифрового пространства доверия. Мы – лидер в сфере продуктов для защиты, учета, монетизации интеллектуальной собственности и прав на нее. Обязанности: Сформировать пул партнёров-дебиторов (главная задача) Сформировать коммерческую модель факторингового направления: тарифы, комиссии, лимиты, условия финансирования, критерии отбора клиентов Определить целевые сегменты (малый и средний бизнес, отдельные отрасли, региональные рынки) и приоритезировать их по потенциалу и скорости запуска Согласовать модель с рисками, комплаенсом и финансами: убедиться, что коммерческие условия соответствуют риск‑политике и не создают кассовых разрывов Запустить процессы продаж «с нуля»: CRM, этапы сделки, квалификацию клиентов, SLA, скрипты, шаблоны КП и презентаций Вести ключевые сделки самостоятельно на старте: переговоры, согласование условий, подписание договоров, контроль выдачи финансирования Организовать пилоты с первыми клиентами: зафиксировать метрики, собрать обратную связь, адаптировать продукт и условия Настроить партнёрские каналы: банки, лизинговые компании, маркетплейсы, агрегаторы, отраслевые ассоциации — чтобы быстро получить поток заявок Выстроить взаимодействие с материнскими/смежными подразделениями (кредитный блок, скоринг, юрслужба, бухгалтерия) для ускорения согласований Аналитика и контроль: Внедрить регулярную отчётность: объём лимитов, объём выдач, просрочка, доходность по портфелю, CAC, LTV, маржинальность по сегментам Управлять рисками на коммерческом уровне: не допускать «убыточных» сделок ради объёма, контролировать соблюдение лимитов и условий Требования: Опыт в факторинге, кредитовании МСБ или смежных финансовых продуктах (овердрафт, гарантии, лизинг) — понимание специфики рисков и документооборота Опыт запуска направления/продукта «с нуля» или на ранней стадии: построение воронки, настройка CRM, запуск партнёрских каналов, первые крупные клиенты Успешные кейсы: привлечение первых клиентов, рост портфеля, повышение маржинальности, снижение CAC Понимание регуляторной среды и требований комплаенса при работе с МСБ и дебиторами Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ Офис рядом с метро Савеловская (5 минут) Офисный формат работы с 9 до 18 Уровень дохода обсуждается индивидуально.