Менеджер по продажам оборудования для общепита B2B

Описание

«Фритюр Эксперт» — российский производитель профессионального оборудования для фильтрации фритюрного масла. Мы являемся единственным производителем такого оборудования в России и СНГ. Наши клиенты — предприятия общественного питания и пищевого производства, которым оборудование помогает снижать расход масла и экономить деньги бизнеса. Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем опытного менеджера по B2B-продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до оплаты. Нам нужен не человек, который будет ждать входящих заявок, а активный продажник, умеющий создавать продажи самостоятельно. Что предстоит делать • Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов • Работать с холодной базой и формировать собственную воронку продаж • Выходить на ЛПР: собственников, руководителей и ответственных за закупки • Проводить звонки, переговоры, онлайн-презентации и личные встречи • Выявлять потребности клиента и показывать экономическую выгоду оборудования • Готовить коммерческие предложения • Отрабатывать возражения и доводить клиента до сделки • Вести клиента на всех этапах в CRM • Контролировать оплаты • Развивать отношения с действующими клиентами • Выполнять план продаж и KPI Наши ожидания • Опыт активных B2B-продаж от 2 лет • Уверенный навык холодных продаж • Умение самостоятельно находить потенциальных клиентов • Опыт выхода на ЛПР • Умение вести переговоры с руководителями и собственниками бизнеса • Умение продавать через ценность и экономическую выгоду продукта, а не только через цену • Навык работы с возражениями и закрытия сделок • Опыт работы в CRM • Грамотная речь • Самостоятельность и дисциплина Важно: мы рассматриваем кандидатов с реальным опытом продаж. Обучение продукту дадим, но обучать профессии менеджера по продажам с нуля не планируем. Доход Система мотивации прозрачная: оклад + процент с продаж + бонус за результат. Оклад: 50 000 ₽ + 5% от фактически оплаченной клиентами суммы + ежемесячный бонус за оплаченную выручку: • 600 000–900 000 ₽ → +30 000 ₽ • 900 000–1 200 000 ₽ → +50 000 ₽ • 1 200 000–1 500 000 ₽ → +70 000 ₽ • от 1 500 000 ₽ → +90 000 ₽ Дополнительно предусмотрен бонус 10 000 ₽ за выполнение KPI по личным встречам. Например: При оплаченных продажах 1 000 000 ₽ доход составит около 150 000 ₽. При оплаченных продажах 1 500 000 ₽ — около 215 000 ₽, а с дополнительным бонусом за встречи — до 225 000 ₽. Чем выше ваш результат, тем выше ваш доход. KPI Мы за активные и системные продажи, поэтому у менеджера есть понятные показатели работы: • от 15 новых целевых компаний в работу ежедневно • от 15 живых контактов с ЛПР в неделю • проведение личных встреч с потенциальными клиентами • ведение воронки и всей коммуникации в CRM • выполнение плана по оплаченной выручке Условия работы • Челябинск • Работа в офисе • График 5/2 • Рабочее время: с 10:00 до 18:00 • Возможность выезжать на встречи к клиентам • Корпоративная мобильная связь • CRM и необходимые инструменты для работы • Полное обучение нашему продукту • Поддержка по техническим вопросам оборудования • Понятный план продаж и система мотивации Почему стоит прийти к нам Вам не придётся продавать очередной продукт, который предлагают десятки одинаковых компаний. Вы будете представлять оборудование собственного производства, которое решает конкретную финансовую задачу бизнеса: помогает предприятиям сокращать расходы на фритюрное масло. Со своей стороны мы даём продукт, инструменты, обучение и условия для работы. От вас ждём главного: умения продавать и желания зарабатывать. Если активные B2B-продажи для вас привычная работа, вы умеете самостоятельно находить клиентов и хотите напрямую влиять на свой доход — откликайтесь. Будем рады познакомиться.