Менеджер по промо-акциям в E-commerce
Описание
Обязанности: Разработка и прогнозирование годового календаря промоактивностей с учётом сезонности, праздников и рыночных трендов; Управление ценовыми стратегиями по фокусным категориям, включая анализ конкурентной среды и тестирование новых подходов к ценообразованию; Запуск и внедрение промо-механик (от идеи до релиза на сайте и в мобильном приложении) совместно с продуктовой командой; Регулярный мониторинг рыночных трендов, динамики продаж и потребительского спроса в закреплённых категориях; Анализ ключевых метрик категорий в промо- и непромо-периоды с выявлением точек роста для промо-усиления; Подготовка презентаций и рекомендаций для категорийных менеджеров по корректировке промо-календаря, ценовых стратегий и ассортиментной матрицы Управление контентом на сайте/в приложении: постановка брифов на создание подборок, баннеров, лент и лендингов с последующим анализом пользовательских взаимодействий; Организация работы с партнёрскими каналами и собственными витринами для привлечения новой аудитории и повышения результативности промо; Лидирование промо-проектов на внутренних встречах, постановка задач смежным командам и контроль их выполнения; Кросс-функциональное взаимодействие для эффективного решения задач; Чем предстоит заниматься: 1. Стратегическое промо-планирование · Формирование и прогнозирование годового календаря промоактивностей с учётом сезонности, праздников и рыночных трендов. · Обоснование эффективности механик через финансовые метрики (ROI, инкрементальные продажи, доходность). · Поиск новых возможностей для роста конверсии и улучшения CJM клиентов в промо-периоды. 2. Управление ценообразованием · Анализ и оптимизация ценовых стратегий по фокусным категориям (PI, тренды, интенсивность промо у конкурентов). · Тестирование и внедрение эффективных ценовых стратегий. · Организация процессов запросов на изменения цен (снижение, усиление) и написание регламентов для обработки некорректных загрузок. 3. Запуск и реализация промо-механик · Разработка и внедрение трендовых промо-механик совместно с продуктовой командой (от идеи до релиза на сайте / мобильном приложении). · Лидирование промоактивностей: организация запуска с расчётом экономики, взаимодействие с партнёрами для увеличения результативности. · Работа с собственными витринами и партнёрскими каналами для привлечения новой аудитории. 4. Ведение выделенных категорий · Регулярный мониторинг рыночных трендов и динамики продаж в закреплённых категориях. · Анализ изменений потребительского спроса, сезонных колебаний и реакции на промоактивности. · Отслеживание динамики ключевых метрик по категориям в разрезе промо- и непромо-периодов. · Выявление точек роста и потенциальных зон для промо-усиления на основе аналитики продаж. · Подготовка презентаций для категорийных менеджеров и смежных команд с рекомендациями по корректировке промо-календаря и ценовых стратегий. · Участие в подготовке предложений по корректировке ассортиментной матрицы на основе анализа рыночных трендов и динамики продаж. 5. Кросс-функциональное взаимодействие · Эффективное взаимодействие со смежными департаментами внутри маркетинга, а также с коммерческим отделом и отделом ценообразования. · Убедительная презентация идей на внутренних встречах (лидирование проектов). · Постановка задач смежным командам (категорийные менеджеры, дизайнеры, контент-менеджеры, аналитики). · Управление контентом на сайте/в мобильном приложении: постановка брифов на наполнение подборок, лент, баннеров и лендингов, анализ пользовательских взаимодействий. Ключевые задачи: · Обеспечение роста продаж фокусных категорий за счёт эффективной промо-стратегии. · Внедрение новых механик для увеличения инкрементальных продаж. · Увеличение экономической эффективности промо через собственные и партнёрские каналы. · Анализ динамики продаж выделенных категорий, своевременное выявление трендов и подготовка рекомендаций по ассортименту и промо-подходам. · Повышение конверсии и вовлеченности пользователей за счёт качественного контента и коммуникаций. Требования: Опыт управления промо / маркетингом в E-commerce (обязательно) от 3-х лет; Понимание экономики промоакций: умение рассчитывать ROI, инкрементальный эффект и оценивать юнит-экономику; Глубокое понимание принципов запуска промоактивностей в E-commerce, включая CJM и воронку конверсии; Навыки управления проектами и приоритизации ресурсов (время, бюджет); Подготовка презентаций и защита проектов перед руководством и стейкхолдерами. Условия: Офисный формат работы; Полис ДМС; Страхование от несчастного случая и болезней; Компенсация питания; Дополнительные дни оплачиваемого отпуска; Комфортабельные условия работы в современном офисе, корпоративный транспорт (от станций метро Войковская, Речной вокзал, Алтуфьево и ж/д станции Химки), бесплатная парковка; Скидки на покупки в Торговых Центрах Компании; Возможность профессионального и карьерного роста в международной компании; Специальные предложения от банков, фитнес-клубов и других партнеров. декретная ставка