Менеджер по продажам B2B

Описание

Мы – коммуникационное агентство Lunar HARE, работаем с такими брендами как Lamoda, Яндекс, O'STIN, Henderson, премиальными девелоперскими компаниями (Hutton, VOS'HOD), Универмаг "Цветной", группой брендов PUIG, и др. Приглашаем присоединиться к нашей команде менеджера по продажам B2B, который будет развивать направление продаж: привлекать новых клиентов, работать с текущей клиентской базой, находить новые возможности для проектов и отвечать за выполнение финансовых KPI. Обязанности: — проактивный поиск новых клиентов и проектов в соответствии со стратегией развития агентства; — анализ рынка и формирование плана развития направления продаж; — выполнение квартальных финансовых KPI; — выход на клиентов из wish list агентства; — полное ведение клиента до заключения сделки: проведение встреч, выявление потребностей, доработка брифа, подготовка и защита предложений, согласование условий, документальное оформление и передача клиента в рабочую команду; — подготовка коммерческих предложений, презентаций и офферов совместно с командой агентства; — упаковка сервисов агентства под задачи клиента; — работа с тендерными площадками и закупочными процедурами; — поиск внетендерных возможностей для привлечения клиентов; — ведение и развитие клиентской базы; — поддержание и развитие отношений с текущими, потенциальными и ex-клиентами. Требования: — опыт B2B-продаж услуг от 2 лет; — опыт холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов; — опыт повторных продаж и развития клиентских отношений; — навык выявления потребностей клиента и формирования продающего оффера; — опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций; — понимание тендерных процессов и закупочных процедур; — опыт бюджетирования проектов; — уверенное владение Excel, Keynote и CRM-инструментами; — сильные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров; — самостоятельность, проактивность и ориентация на результат; — опыт работы в коммуникационных, рекламных, PR- или креативных агентствах будет преимуществом. Условия: — фиксированная заработная плата + бонусная система, привязанная к результатам; — офис в самом центре Москвы; — возможность влиять на развитие new business-направления и агентства в целом — высокая степень самостоятельности и отсутствие микроменеджмента; — корпоративные походы на самые актуальные выставки; — корпоративные бонусы.