Менеджер по продажам
Описание
Мы — компания «FORSTANKO.RU Промышленные машины», поставщик промышленного оборудования, станков иинструмента для металлообработки, лесопиления, деревообработки и мебельного производства. В нашем ассортименте:* Токарные и фрезерные станки по металлу;оборудование для лазерной резки; гибочные и прессовые станки; * Станки для производства мебели. * Промышленное деревообрабатывающее оборудование;оснастка и инструмент для производств и заводов. * Промышленное лесопильное оборудование. ____________________________________________________ В связи с ростом компании и расширением территории продаж приглашаем вкоманду менеджера по продажам промышленного оборудования.Мы ищем инициативного, нацеленного на результат сотрудника, который любитпродавать, умеет работать с клиентами и хочет развиваться и напрямую влиять на свой доход. Основные задачи* Продажа станков, оборудования и инструмента со складов в Барнауле, Москве, Екатеринбурге и с Китая;* Обработка входящих заявок: квалификация клиента, выявление потребности,подбор решения; * Активная работа с действующей базой клиентов и развитие территории: РФ,Казахстан, Киргизия;* Проведение переговоров, презентаций и демонстраций оборудования узаказчиков;* Подготовка коммерческих предложений, согласование условий, сопровождение сделки до оплаты;* Ведение клиентов и сделок в 1С и CRM-системе;* Участие в отраслевых выставках;* Контроль дебиторской задолженности по своим сделкам;* Выполнение плана продаж. Требования * Профессиональные навыки:* Опыт в B2B-продажах от 1 года: промышленное оборудование, станки, инструмент, металлообработка, столярка, деревообработка, производство мебели, производство или смежные технические направления; * Если у вас нет опыта именно в станках, но есть сильные продажи в техническомB2B и готовность быстро разобраться в продукте — готовы рассмотреть;* Умение вести сделку полного цикла: выявление потребности, подбор решения,презентация, переговоры, отработка возражений, заключение договора, контроль оплаты;* Навык работы с входящими заявками и действующей клиентской базой;* Умение общаться с первыми лицами компаний: собственник, директор, главный инженер, технолог, снабженец, главный специалист;* Уверенный пользователь ПК, опыт работы в 1С и CRM-системе будетпреимуществом;* Техническая грамотность и готовность разобраться в ассортименте станков,инструмента и оснастки;* Готовность к командировкам по РФ, Казахстану и Киргизии. Будет преимуществом:* Опыт продаж станков, оборудования для металлообработки, деревообработки или мебельного производства;* Опыт участия в выставках и презентациях оборудования;* Понимание принципов подбора оснастки, сервиса, пусконаладки и лизинга;* Опыт работы с клиентами из РФ, Казахстана и Киргизии;* Опыт контроля дебиторской задолженности. Личные качества: * Ориентация на результат, а не на процесс;Умение выявлять потребность клиента и предлагать решение;Настойчивость, ответственность и дисциплина;Готовность учиться и расти в доходе;Желание влиять на свой заработок: у нас нет потолка по проценту. УсловияДоход от 100 000 ₽: оклад + KPI;Дополнительно — высокий процент от сделок без потолка;План продаж, в том числе на период испытательного срока;Официальное трудоустройство;График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00;Командировки по России, Казахстану и Киргизии;Современное рабочее место, ноутбук, телефон и корпоративная сим-карта;Работа в 1С и CRM-системе;Обучение продукту и поддержка на старте; Наши преимущества* Собственный склад в Барнауле с широким ассортиментом станков и инструмента в наличии;* Мощная сервисная служба с опытными инженерами — поддержка клиентов «под ключ»;* Отдел оснастки и инструмента для комплексного решения задач клиентов;* Отлаженная логистика по России, Казахстану и Киргизии;* Продукт, который можно продавать уверенно: оборудование, сервис, оснастка и сопровождение сделок. Наша корпоративная культура Мы ценим результативных сотрудников и поддерживаем их не только словом, но и делом:Спорт и здоровье: компенсируем абонементы в спортзал и бассейн длясотрудников, показывающих стабильно высокие результаты. Инструменты для работы: удобная связка 1С + CRM. Мы автоматизируем рутину,чтобы вы тратили время на клиентов и сделки, а не на бумажки;Корпоративная связь: полностью оплачиваемая мобильная связь и интернет;ДМС после прохождения испытательного срока; Постоянное обучение за счет компании и участие в профильных тренингах. Корпоративная жизнь: Поддержка результативных сотрудников: спец бонусы. Ждём ваше резюме! Если вы умеете продавать, хотите работать с качественным продуктом и готовывлиять на свой доход — присылайте резюме. В сопроводительном письме напишите, пожалуйста:Ваш опыт в B2B-продажах;продавали ли технически сложный продукт или оборудование;ваш максимальный ежемесячный результат в продажах, если такой был.Ключевые навыки. Активные продажи B2B Продажи Кросс-продажи Холодные продажи. Телефонные переговоры. Теплые продажи. Где предстоит работать: АК, г. Барнаул, проспект Космонавтов, 12/7