Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM, снеки)

Описание

МИЛТИ — это не только готовые блюда, но и активно развивающееся направление снеков.Мы работаем с собственным производством, контролируем качество на каждом этапе и строим сильный бренды с фокусом на вкус, состав и стабильное присутствие на полке. Наши продукты уже продаются через собственную розничную сеть, онлайн-каналы и маркетплейсы. Следующий шаг — масштабирование продаж в федеральные и локальные торговые сети по всей России. Компания быстро растёт, расширяет ассортимент, запускает новинки и усиливает дистрибуцию. В связи с этим мы ищем человека, который умеет договариваться с сетями, выводить продукты на полку и превращать контракты в долгосрочные партнерства. Что входит в обязанности: Развитие продаж снеков (чипсы) в федеральных и локальных торговых сетях РФ Ведение и развитие контрактов с ключевыми клиентами, выстраивание долгосрочных партнерств Выполнение планов по выручке, дистрибуции и представленности ассортимента Согласование и контроль коммерческих условий (цены, скидки, бонусы, промо) Запуск и ведение трейд-маркетинговых активностей, оценка их эффективности Подготовка и проведение переговоров: ассортимент, ввод новинок, выкладка, промо Анализ продаж, маржинальности, промо и конкурентной среды Что требуется от вас: Опыт работы KAM / менеджером по работе с сетями в FMCG (снеки — преимущество) Практический опыт работы с федеральными и/или крупными локальными сетями Навыки переговоров с категорийными менеджерами и закупщиками Понимание экономики промо, трейд-маркетинга и дистрибуции Аналитическое мышление, ориентация на результат Наши условия: Работа в быстрорастущем снек-направлении Оформление по ТК РФ Конкурентная оплата: фикс + бонус по KPI