Менеджер по работе с ключевыми клиентами B2B (IT продукт)

Описание

Мы — команда Nanimai.tech, развиваем HR-tech сервис, который с помощью ИИ помогает компаниям быстрее разбирать отклики, оценивать кандидатов, искать людей на HeadHunter и автоматизировать первичное общение.Ищем менеджера по продажам.Большой опыт не обязателен: готовы рассматривать сильных начинающих специалистов. Нам важнее, чтобы тебе нравилось общаться с людьми, ты быстро разбирался в новом и не боялся брать ответственность за результат.Что нужно будет делать— Искать и обрабатывать новых клиентов: находить лиды и нужные контакты, выходить на связь и договариваться о встречах.— Проводить онлайн-демо Nanimai, знакомить клиентов с продуктом, разбираться в их задачах и показывать, как сервис может помочь.— Сопровождать пилотные проекты: помогать клиентам начать работу, общаться с пользователями, собирать обратную связь и договариваться о следующих шагах.— Двигать сделки до продажи и оплаты: делать follow-up, готовить коммерческие предложения и не терять договорённости.— Развивать текущих клиентов: повторные продажи, расширение использования продукта и новые проекты.— Вести сделки в CRM и передавать обратную связь клиентов продуктовой команде.Кого мы ищемОпыт B2B-продаж, аккаунтинга или работы с клиентами будет плюсом.Нам важно, чтобы ты:— спокойно чувствовал себя на онлайн-встречах и не боялся общаться с новыми людьми;— умел задавать вопросы, слушать клиента и понятно объяснять свои мысли;— был самостоятельным и не забывал возвращаться к договорённостям;— хотел развиваться в продажах и работе с B2B-клиентами;— был готов разобраться в технологичном продукте и HR-сфере.Поскольку вся работа проходит онлайн, нужен стабильный интернет, веб-камера и хороший микрофон.Что мы ценим— инициативность и желание пробовать;— ответственность за результат;— нормальное человеческое общение без заученных скриптов;— умение самоорганизоваться на удалёнке;— желание быстро учиться и расти. Почему с нами интересно— Можно получить полноценный опыт B2B-продаж: от первого контакта и демо до пилота, сделки и развития клиента.— Будешь работать не только с небольшими компаниями, но и с крупным бизнесом.— Сможешь хорошо разобраться в продажах технологического продукта и HR-tech рынке.— Небольшая команда без лишней бюрократии: можно напрямую влиять на продукт и процессы.— Чем лучше результат, тем выше доход — переменная часть не ограничена сверху.Условия— Фикс: 50 000 ₽ на руки.— Премия: процент от продаж без верхнего ограничения.— Полная занятость, 5/2.— Полностью удалённая работа. Все встречи проходят онлайн, офлайн-мероприятий и обязательного офиса нет.— Оформление по ГПХ: самозанятость, ИП или физлицо.