Менеджер по продажам (филлеры, биоревитализанты)

Описание

«ГК «Алхимия» - один из лидеров по производству и продажам нутриентов, косметических и косметологических продуктов. Компания обладает научным потенциалом, современными лабораториями, находящимися в технопарке Сколково. Центральный офис в Москве занимается продажами, маркетингом и логистикой линейки продуктов Российского производства. Мы ищем сильного менеджера по продажам в розничное направление. Нам нужен не оператор входящих обращений, а человек с предпринимательским подходом: умеющий находить возможности, развивать отношения с клиентами, предлагать решения и отвечать за результат. Если вы умеете самостоятельно формировать воронку продаж, вести CRM, грамотно работать с возражениями и хотите влиять на свой доход — будем рады знакомству. Задачи: Выполнять личный ежемесячный план продаж и план по количеству активных клиентов; Работать с входящими обращениями, действующей клиентской базой и самостоятельно привлекать новых клиентов; Вести переговоры, выявлять потребности клиентов, готовить коммерческие предложения и закрывать сделки; Развивать повторные продажи и увеличивать средний чек. Сопровождать клиента на всех этапах: от первого контакта до оплаты, отгрузки и получения обратной связи; Работать с возражениями, предлагать клиенту релевантные решения в рамках утверждённой коммерческой политики; Согласовывать нестандартные условия, скидки, отсрочки и иные коммерческие параметры до их предложения клиенту; Корректно и своевременно вести CRM: фиксировать контакты, задачи, договорённости, этапы сделок и прогноз продаж; Ежедневно предоставлять отчётность по воронке, текущим сделкам и выполнению плана; Участвовать в развитии клиентской базы и предлагать идеи, которые помогают компании расти. Мы ожидаем: Опыт в активных продажах от 1–2 лет; опыт в B2C, рознице, продажах товаров или услуг будет преимуществом; Умение самостоятельно искать клиентов и формировать продажи, а не работать исключительно с готовым потоком. Навык ведения переговоров; презентации продукта, выявления потребностей и аргументированной работы с возражениями; Ориентацию на финансовый результат, дисциплину в работе с планом и ответственность за договорённости; Уверенное владение CRM-системами, Excel, мессенджерами и базовыми инструментами онлайн-коммуникации; Грамотную устную и письменную речь; Умение работать в темпе, расставлять приоритеты и доводить задачи до завершения; Инициативность: если клиенту требуется нестандартное решение, важно не ограничиваться констатацией проблемы, а предлагать варианты и выносить конкретный запрос на согласование; Готовность соблюдать коммерческую политику, правила работы с клиентской базой и конфиденциальность информации компании. Будет преимуществом: Наличие собственной базы релевантных клиентов; Опыт работы с крупными чеками, корпоративными клиентами или сложными сделками; Понимание экономики сделки: маржинальность, скидки, отсрочки платежа, оборачиваемость; Успешные кейсы выполнения и перевыполнения планов продаж. Условия: Прозрачная система дохода: 85 000,00 фиксированный оклад + премия по итогам личных продаж.; Базовая ставка премии — 3,7% от оплаченного и отгруженного личного оборота при выполнении плана на 100%; Дополнительная мотивация за перевыполнение плана: повышенный коэффициент применяется к объёму продаж сверх плана; Премия рассчитывается ежемесячно по понятной формуле и зависит от личного результата; Утверждённый ежемесячный план продаж и понятные KPI; Возможность влиять на доход: верхняя граница премии не ограничена при перевыполнении плана; Поддержка руководителя в сложных переговорах, согласовании нестандартных условий и поиске решений для ключевых клиентов; Работа в команде, где ценятся инициативность, конкретные предложения и ответственность за результат; Официальное трудоустройство по ТК РФ; Работа в офисе Кутузовский проспект, 36 с 3; График 5/2 с 9:00 до 18:00. Система мотивации предусматривает начисление премии при выполнении плана не менее чем на 85%; при достижении 100% применяется базовый коэффициент, а при выполнении от 105% — повышенный. Одновременно учитываются качество клиентской базы, дисциплина отчётности и корректное ведение CRM. Кого мы ищем: Нам подойдёт менеджер, который вместо фразы «клиенту нечего предложить» задаёт себе вопросы: что действительно важно клиенту, какой вариант можно предложить в рамках полномочий, что требуется согласовать и какие действия приведут к сделке. Если вам комфортно работать с планом, вы умеете проявлять инициативу и хотите зарабатывать пропорционально результату — откликайтесь.