Руководитель B2B-продаж

Описание

Директор по развитию бизнеса / Руководитель B2B-продажДоход: 200 000–500 000+ ₽ в месяцУдалённая работа | Полная занятостьМы — быстрорастущий сервис для селлеров маркетплейсов. Более 1,5 лет работаем с крупными продавцами и лидерами своих категорий.Сейчас бизнес уже имеет:19 активных клиентов;средний чек — 245 000 ₽ в месяц;более 3 млн ₽ прибыли в месяц;ближайшая цель — выйти на 5+ млн ₽ прибыли в месяц.Ищем сильного Директора по развитию / Руководителя B2B-продаж, который возьмёт на себя запуск нового канала привлечения клиентов, а после подтверждения его эффективности сможет собрать и возглавить собственную команду.Основная задачаНам необходимо построить системный партнёрский канал продаж.Наши потенциальные партнёры — фулфилменты, агентства, сервисы и другие компании, которые уже работают с селлерами маркетплейсов.Механика:поиск потенциальных партнёров → холодный выход на собственника/ЛПР → переговоры → заключение партнёрства → активация партнёра → получение целевых обращений.Партнёр рекомендует наш сервис своей клиентской базе, а дальнейшую продажу полученным клиентам забирает наша команда.По сути, задача первого этапа — сильные холодные B2B-продажи на уровне собственников бизнеса.Важный моментЭто не позиция маркетолога, консультанта или руководителя, который с первого дня только управляет сотрудниками.Первые 1–2 месяца необходимо лично работать руками:самостоятельно находить потенциальных партнёров;выходить на собственников и других ЛПР;проводить холодные переговоры;презентовать партнёрскую модель;работать с возражениями;доводить переговоры до конкретного результата;контролировать фактическую активацию партнёров.После подтверждения эффективности канала и выполнения плановых показателей — возможность нанять команду и возглавить полноценное направление продаж.Кого мы ищемДля нас важнее всего сильный подтверждённый опыт B2B-продаж.Вы нам подходите, если:лично занимались холодными B2B-продажами;умеете самостоятельно находить и выходить на ЛПР;уверенно проводите переговоры с собственниками и C-level;умеете не просто договориться, а довести договорённость до результата;можете показать свои предыдущие коммерческие результаты в конкретных цифрах;способны самостоятельно организовать свою работу без постоянного контроля;привыкли отвечать за финансовый результат;готовы первые месяцы продавать лично;в дальнейшем способны построить и возглавить команду.Опыт построения партнёрских сетей будет преимуществом, но не является обязательным.Рассматриваем сильных кандидатов с опытом:РОП / Руководитель B2B-продаж / Business Development / Enterprise Sales / Директор по развитию / Коммерческий руководитель.Условия и доходМы сразу открыто указываем структуру вознаграждения, чтобы не тратить ваше и наше время.Фиксированная часть — 100 000 ₽ в месяц при выполнении согласованного KPI.Переменная часть — 15% от валовой прибыли каждого привлечённого клиента в течение первых 30 дней работы с ним.Целевой совокупный доход — 200 000–500 000+ ₽ в месяц.Верхней границы переменной части нет.Чем больший финансовый результат создаёт направление — тем выше ваш личный доход.Мы ищем человека, которому интересна возможность много зарабатывать за коммерческий результат, а не высокий фикс независимо от результата.Что предлагаемдействующий прибыльный бизнес с подтверждённой экономикой;востребованный продукт и существующую клиентскую базу;работу напрямую с собственником;быстрые решения и минимум корпоративной бюрократии;возможность самостоятельно влиять на стратегию продаж;прозрачную мотивацию, привязанную к результату;возможность построить направление практически с нуля;возможность после подтверждения результата набрать собственную команду и возглавить её;высокий потолок профессионального и финансового роста.Как проходит отборМы сделали процесс максимально быстрым:1. Отклик на вакансию.2. Короткая Яндекс Форма о вашем опыте и результатах.3. Интервью с собственником бизнеса.4. Оффер. Если у вас есть сильный опыт B2B-продаж и вы готовы сначала лично показать результат, а затем построить вокруг него систему и команду — оставляйте отклик.После отклика мы направим ссылку на следующий этап отбора.