Менеджер по B2B-продажам

Описание

Escort Monitoring Systems — международная технологическая компания с 20-летним опытом в транспортном мониторинге и IoT. Офисы работают в ОАЭ, России, Мексике, Индии, Казахстане и ЮАР, а оборудование используется в 123+ странах.Сейчас мы активно развиваем направление eCargosens — беспроводную систему контроля нагрузки на ось с передачей данных в реальном времени.Наши клиенты — транспортные и логистические компании, перевозчики и владельцы автопарков. Это технический B2B-продукт, который решает реальные бизнес-задачи: помогает избегать многомиллионных штрафов за перегруз, снижает износ транспорта и повышает безопасность перевозок.Что предстоит делать: Искать и привлекать новых B2B-клиентов: транспортные и логистические компании, перевозчиков, владельцев автопарков. Работать с готовой клиентской базой и входящими обращениями (это уже сформированный поток). Вести сделку от первого контакта до отгрузки: выявлять потребность, проводить переговоры, готовить коммерческие предложения и презентации, согласовывать условия. Проводить онлайн- и очные встречи с клиентами. Участвовать в выставках и деловых поездках. Выполнять и перевыполнять индивидуальный план продаж.​​​​​​​ При этом административная часть сделки закрыта — у вас будет отдельный помощник, так что вы можете сосредоточиться на главном: клиентах и продажах.Что нам важно: Опыт B2B-продаж от 1 года. Умение самостоятельно искать клиентов и развивать продажи. Навык проведения переговоров и работы со сложными сделками. Умение аргументировать ценность продукта для бизнеса, а не просто перечислять характеристики. Готовность разбираться в техническом продукте и говорить на языке клиента. Самостоятельность, гибкость и ориентация на результат. Будет преимуществом (но не обязательно): Опыт в логистике, транспортной отрасли, телематике, GPS/ГЛОНАСС-мониторинге, IoT, промышленном или другом техническом B2B. Что мы предлагаем: Доход без потолка: стабильный оклад + KPI + процент от сделок. Всё зависит только от вашего результата. Полное обучение продукту и технологиям, поддержка наставника на старте. Работа с собственным технологическим продуктом и командой R&D внутри компании. Возможность участвовать в выставках, переговорах и развитии нового направления. Карьерный рост внутри международной компании с реальными перспективами. ДМС с покрытием стоматологии после ИС. Официальное трудоустройство и стабильность. Если вам интересно продавать не просто услугу, а реальное технологическое решение для бизнеса — будем рады познакомиться!