Senior Key Account Manager (SKAM, Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами)

Описание

JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE)- международная компания, которая специализируется на производстве и продаже кофе и чая, один из лидеров рынка в России в своем сегменте!JDE присутствует более чем в 100 странах мира и предлагает такие знаменитые бренды, как Monarch, Carte Noire, L'OR, Tassimo, Maxim, Maxwell House, Moccona, Pickwick. В данный момент мы ищем Старшего менеджера по работе с ключевыми клиентами. Чем занимается SKAM: Выстраивает крепкие долгосрочные взаимоотношения с ключевыми клиентами в рамках стратегического партнерства; Обеспечивает выполнение плана продаж по ключевым клиентам в зоне ответственности; Лидирует переговоры по годовому контракту, изменению коммерческих условий, согласованию совместных проектов; Увеличивает представленность ассортимента JDE на полке, своевременно заводит новинки и контролирует ротацию ассортимента; Активно взаимодействует с полевой командой с целью роста доли полки, оборачиваемости ассортимента, а также роста количества ДМП в торговом зале; Согласовывает и лидирует кросс-функциональные проекты с партнерами; Ответственность за достижение KPI по партнерам; Обеспечивает максимально точное ежемесячное, ежеквартальное и годовое прогнозирование объемов продаж по каждому клиенту в зоне ответственности; Инициирует и реализует мероприятия по росту доходности контрактов (P&L); Работает с аналитикой рынка: ценовые мониторинги, развитие дистрибуции, фокус на растущие категории и т.д.; Обеспечивает выполнение соглашений, достигнутых с ключевыми клиентами и других договоренностей, достигнутых в течение года; Управляет менеджером по работе с ключевыми клиентами: руководство, развитие и оценка. Требования: Высшее образование; Выраженные лидерские качества: нацеленность на результат, навыки коммуникации, гибкость и адаптивность; Опыт работы в отделе продаж FMCG компании не менее 5 лет. Опыт в FOOD категориях будет преимуществом; Опыт управления бизнесом с крупными ключевыми клиентами не менее 2 лет, понимание структуры бизнеса; Готовность брать на себя ответственность в принятии решений; Готовность работать автономно в интенсивном режиме многозадачности; Аналитические способности, навыки долгосрочного планирования, составления бизнес-плана и проведения презентаций. СО СВОЕЙ СТОРОНЫ МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Работу в одной из крупнейших международных компаний, с брендами, которые действительно любят; Конкурентоспособную заработную плату (по результатам собеседования), компенсацию авто; Официальное трудоустройство, соблюдение Трудового Кодекса РФ; Оплачиваемый больничный до 100% оклада; Полис ДМС (расширенный со стоматологией), страхование жизни; Компенсацию питания; Сервис «Понимаю» - бесплатные консультации психологов, юристов, финансистов, специалистов по здоровому образу жизни; Пятидневную рабочую неделю (гибридный формат работы), пятница - сокращённый рабочий день (до 15:30); Офис в центре Москвы (7 минут от ст. м. Новослободская и Маяковская); Корпоративный спорт (волейбол с профессиональным тренером); Лучший кофе в офисе и в виде корпоративных подарков раз в квартал :)