Специалист по развитию продаж (AI/B2B SaaS)

Описание

Мы разрабатываем и внедряем решения для бизнеса на базе искусственного интеллекта. Сейчас ищем человека, который поможет вывести новые продукты на рынок. Нам нужен специалист, который сможет разобраться в продукте, понять потребности клиентов, выстроить процесс продаж и найти работающую модель масштабирования. Чем предстоит заниматься: Выстраивать процесс продаж практически с нуля (изучить рынок, выявлять перспективные сегменты клиентов, подготовить необходимые документы, КП и т.д.); Общаться с ЛПР на разных уровнях; Проводить пресейл; Формировать и проверять гипотезы по позиционированию и продажам; Формировать обратную связь для команды разработки. Закрывать первые сделки и помогать масштабировать продажи. Нам важно: Опыт B2B-продаж сложных продуктов или IT-решений; Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на ЛПР; Интерес к технологиям, автоматизации и искусственному интеллекту; Гибкий подход и готовность работать в условиях неопределенности. Будет плюсом: опыт продаж SaaS, ERP, CRM, закупочных или логистических решений; понимание процессов снабжения, закупок или производственных предприятий; опыт вывода новых продуктов на рынок. Что мы предлагаем: Конкурентный доход: оклад + % от продаж; График 5/2 с гибким началом дня, удаленный формат работы, сотрудничество по ТК РФ; Быстрое принятие решений без лишней бюрократии; Отличные перспективы роста вместе с продуктом и компанией.