Руководитель отдела продаж
Описание
Привет! BAZA Development - это прогрессивный застройщик из Екатеринбурга. Мы занимаемся инвестициями в недвижимость, строительством объектов, продажей жилых и коммерческих помещений, созданием продуктовых решений для себя и других застройщиков. А также управлением домами через собственную управляющую компанию BAZA.Сейчас мы строим несколько проектов в Екатеринбурге, один - в Москве, и еще три - на острове Бали. Мы прошли тернистый путь от агентства недвижимости до гордого звания «застройщик», оставив за плечами 16 реализованных проектов в Екатеринбурге. Да, застройщиком мы являемся с 2023 года. Но о наших амбициях лучше расскажут факты: В Екатеринбурге наш проект комфорт-класса «Милый дом» стал финалистом конкурса ТОП-ЖК в номинациях «Лучший жилой комплекс-новостройка в Свердловской области» и «Лучший проект в Российской Федерации, девелопмент территории жилой застройки». В Москве мы работаем над проектом «Бестселлер» в партнерстве с застройщиками «Брусника» и Level Group. На острове Бали мы строим три уникальных проекта для жизни и инвестиций: от комплекса апартаментов до премиальных вилл в городе будущего от Сергея Солонина — Nuanu City. Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж. Нам нужен не просто контролёр команды, а сильный руководитель-практик, который умеет работать с цифрами, воронкой и людьми и способен самостоятельно находить точки роста и доводить их до результата. Что будет вашей главной задачей: Выполнение плана продаж через управляемую и эффективную работу отдела. Что предстоит делать: Управлять продажами через цифры и воронку Разобраться в текущей системе продаж и выстроить прозрачную систему показателей. Ежедневно видеть движение воронки и понимать, на каком этапе возникает потеря результата. Анализировать конверсии и находить причины отклонений от плана. Формировать инициативы по увеличению объёма воронки и повышению конверсии. Управлять выполнением плана продаж по проектам и в целом по компании. Предлагать и тестировать новые инструменты, гипотезы и способы увеличения продаж. Управлять командой менеджеров Выстроить системную работу с каждым менеджером: планы, активности, встречи, обратная связь и развитие. Регулярно проводить встречи one-to-one и разборы результатов. Прослушивать звонки, анализировать встречи и давать конкретную корректирующую обратную связь. Работать с индивидуальными воронками менеджеров и повышать их эффективность. Контролировать качество работы в CRM и соблюдение стандартов продаж. Развивать дисциплину и ответственность команды, понимать потенциал каждого сотрудника. Развивать входящие и исходящие продажи Анализировать качество и объём входящего потока совместно с маркетингом. Выстраивать эффективную обработку входящих лидов. Организовывать системную работу менеджеров с клиентской базой и исходящими активностями. Разрабатывать и тестировать предложения для разных сегментов клиентов. Участвовать в развитии скриптов и других инструментов продаж. Влиять на коммерческий результат бизнеса Давать обратную связь по продуктам и текущему продуктовому портфелю с позиции рынка и клиентов. Формировать предложения о том, какие проекты и продукты сейчас необходимо продвигать в первую очередь. Взаимодействовать с маркетингом и другими подразделениями для повышения эффективности продаж. В перспективе участвовать в обсуждении новых проектов с позиции коммерческой привлекательности продукта. Что для нас важно: Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет. Опыт в сфере недвижимости. Опыт управления командой менеджеров по продажам. Умение управлять продажами через цифры: план, воронку, конверсию, динамику показателей. Опыт самостоятельного поиска причин невыполнения плана и внедрения изменений для исправления ситуации. Понимание полного цикла работы отдела продаж: от входящего лида до сделки. Опыт развития и контроля исходящих активностей будет преимуществом. Уверенная работа с CRM и аналитикой продаж. Каким должен быть наш РОП: Нам нужен заряженный на результат руководитель, которому интересно не просто поддерживать работающую систему, а разобраться в ней и сделать её сильнее. Вы нам подойдёте, если: не ждёте готовых инструкций и сами видите, что можно улучшить; умеете не просто констатировать «план не выполнен», а ответить почему и что конкретно нужно изменить; спокойно относитесь к цифрам и умеете на их основании принимать управленческие решения; готовы глубоко погружаться в работу менеджеров: слушать звонки, разбирать встречи, смотреть воронки и давать обратную связь; умеете требовать результат и одновременно выстраивать нормальные рабочие отношения с командой; не боитесь предлагать изменения и тестировать гипотезы; понимаете, что сильный РОП отвечает не только за людей, но и за коммерческий результат бизнеса. вы руководитель, который понимает, что происходит с продажами, почему это происходит и что нужно сделать, чтобы результат рос. Условия: Уровень заработной платы обсуждается индивидуально, исходя из компетенций. Предусмотрена система фиксированной части + KPI, напрямую связанная с результатами продаж и эффективностью отдела. Работа в офисе в центре Екатеринбурга. Возможен гибкий график начала и окончания рабочего дня. Прямая возможность влиять на процессы продаж, инструменты, команду и коммерческий результат. Возможность реализовать управленческие и коммерческие амбиции: мы ищем человека, который хочет настроить систему и увидеть результат своей работы в цифрах. Если вы привыкли не просто руководить отделом, а брать на себя ответственность за результат, находить точки роста и добиваться изменений - будем рады познакомиться.