Руководитель отдела продаж B2B

Описание

Руководитель отдела активных продаж С ПОДТВЕРЖДЕННЫМИ РЕЗУЛЬТАТАМИ НА ПРЕДЫДУЩИХ МЕСТАХ РАБОТЫ. (Нас интересует в кандидате не только перечень задач но и конкретный результат, цифры!) Требуется профессиональный, очень активный и результативный руководитель отдела продаж, который не просто управляет менеджерами, а лично участвует в продажах, умеет находить клиентов, вести переговоры и добиваться результата. Основные обязанности Управление продажами • Руководство отделом активных продаж: постановка планов, контроль показателей, регулярная отчетность. •Наставничество и развитие менеджеров, повышение эффективности команды.• Построение и оптимизация воронки продаж.•Внедрение и контроль стандартов работы, скриптов, регламентов и системы продаж.•Контроль выполнения KPI, планов по выручке и прибыли.• Анализ результатов отдела, выявление проблем и оперативное принятие решений.• Взаимодействие со смежными отделами компании. Активные продажи и развитие рынка • Организация системного активного поиска клиентов: холодные звонки, выезды, встречи, презентации, выставки.• Личное активное участие руководителя в поиске и привлечении новых клиентов.• Развитие клиентской базы и увеличение объемов продаж.• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых направлений и точек роста.• Развитие партнерской сети и дополнительных каналов привлечения клиентов.• Постоянный поиск новых возможностей для увеличения продаж. Личное участие в ключевых сделках • Личное ведение крупных и перспективных клиентов.•Подключение к сложным переговорам и «дожим» клиентов на финальных этапах сделки.• Работа с возражениями и переговоры на уровне ЛПР.•Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.•Подготовка индивидуальных коммерческих предложений под задачи клиента.•Контроль сделки от первого контакта до получения оплаты. Объектовые продажи • Работа с крупными строительными объектами и проектами.•Поиск, анализ и сопровождение объектных клиентов: генподрядчики, застройщики, проектные организации.• Выход на ключевых участников принятия решений.• Подготовка расчетов, коммерческих предложений и участие в тендерах.• Контроль поставок и выполнения обязательств по объектам.•Взаимодействие с техническими специалистами и производством. Развитие филиальной сети • Возможное участие в открытии и запуске филиала в Москве.• Формирование клиентской базы и команды продаж на новом направлении.• Организация продаж и достижение плановых показателей филиала. Требования • Профессиональный руководитель и сильный практик в продажах.• Высокая активность, энергичность и нацеленность на результат.•Опыт руководства отделом продаж или работы на позиции ведущего менеджера B2B от 5 лет.• Подтвержденный успешный опыт активных продаж и личного закрытия крупных сделок.•Умение самостоятельно находить клиентов и не ждать только входящих обращений.•Навыки проведения переговоров на уровне ЛПР.• Умение продавать ценность, работать с возражениями и доводить сделки до результата.• Понимание объектных/проектных продаж.• Желателен опыт работы в строительстве, производстве или промышленном сегменте.• Лидерские качества, инициативность, самостоятельность и высокая ответственность.• Умение ставить задачи и требовать результат от команды.• Готовность лично участвовать в активных продажах и быть примером для менеджеров.• Системное мышление и умение работать с цифрами и показателями.• Уверенный пользователь CRM, Excel и презентационных инструментов. Что особенно важно Мы ищем не кабинетного руководителя, который только контролирует отчеты. Нам нужен сильный, активный руководитель-продавец, который умеет сам находить клиентов, открывать двери, вести переговоры, закрывать крупные сделки и одновременно строить эффективную команду продаж. Главный показатель работы — конкретный результат: рост клиентской базы, выручки, прибыли и выполнение планов продаж. График работы: 5/2 (ненормированный) Уровень Оклада и KPI обсуждается с успешным кандидатом Официальное трудоустройство