Менеджер по развитию

Описание

Чем предстоит заниматься: Управление развитием продаж продуктов сетевой безопасности: формирование ценностного предложения выделенного сегмента совместно с маркетингом; расширение каналов и инструментов продаж. Организация продвижения портфеля сетевой безопасности в целевом сегменте инструментами маркетинга: выстраивание позиционирования продуктов; формирование стратегии и плана продвижения продуктов. Поддержка продаж и пресейла: обучение команд каналов продаж; организация поддержки продажи ключевых сделок. Выявление и устранение узких мест в канале продвижения и продажах портфеля сетевой безопасности: анализ обратной связи от заказчиков и пресейла; организация коммерческих и технологических партнерств. Участие в развитии новых направлений и продуктовой стратегии портфеля сетевой безопасности: контроль соответствия продуктового предложения рыночным потребностям; развитие конкурентоспособности и ценности продуктов в портфеле сетевой безопасности. Наши ожидания от кандидата: знание решений в области сетевой безопасности: Anti-DDoS, WAF, NDR, Deception, Threat Intelligence (TI); практика развития продуктовых направлений и вывода решений на рынок; навыки подготовки и проведения презентаций для заказчиков и партнеров на этапах продаж и пресейла; умение выстраивать и развивать партнерские отношения; навыки организации и проведения обучающих мероприятий, вебинаров и технических презентаций; готовность к гибридному формату работы. Пожалуйста, опишите в сопроводительном письме ваш опыт работы с продуктами сетевой безопасности.