Руководитель направления партнерских продаж

Описание

Продуктовая IT компания, с 2017 года создаем профессиональные решения для среднего и крупного бизнеса в области клиентского сервиса, автоматизации HR-процессов и внутрикорпоративной поддержки. Мы запускаем Messenger и масштабируем продажи, поэтому создаем и развиваем партнерское направление. Нам нужен не координатор партнеров, а самостоятельный бизнес-девелопер, который умеет находить сильных партнеров, активировать их и доводить совместную работу до клиентов, сделок и MRR. Вы будете отвечать за развитие партнерского канала в России и СНГ и напрямую влиять на его коммерческий результат. Наши преимущества:- Аккредитованная IT компания;- Более 100 реализованных проектов;- Находимся в Реестре ПО РФ, резиденты инновационного центра Сколково.Мы ищем человека, который с нуля построит партнерский канал и превратит его в реальный источник продаж. Что мы предлагаем Совокупный доход после периода адаптации при выполнении плана — от 300 000 ₽ gross. Удаленная работа, полная занятость. Работаем в московском часовом поясе. График: с 9:00 до 18:00. Оформление по ТК. Испытательный срок — 3 месяца. Обучение начинается с первого рабочего дня: база знаний, презентационные материалы и онбординг-сессии. Возможна оплата корпоративного обучения. Есть возможности карьерного роста. В позиции предусмотрены командировки. Работу в аккредитованной IT компании. Прямых подчиненных нет: вы отвечаете именно за функциональное развитие партнерского канала. Вы будете работать в связке с отделами продаж, маркетинга, продукта, внедрения, клиентского сервиса, финансов и юридической службой. Здесь важен не формальный объем активности. Результат оцениваем по активным партнерам, качеству клиентской воронки, заключенным сделкам и партнерскому MRR. Какая задача стоит перед вами Ваша ключевая цель — создать работающий партнерский канал, который системно генерирует квалифицированных клиентов, сделки и MRR. Для этого предстоит: Разработать и реализовать стратегию партнерского канала: определить категории и критерии квалификации партнеров, сформировать методику поиска, привлечения и развития. Самостоятельно находить и привлекать партнеров: интеграторов, поставщиков IT- и SaaS-решений, консалтинговые компании, агентства, телеком- и коммуникационные платформы, CRM/CX/HR-tech-компании и других участников рынка автоматизации. Превращать партнерство в продажи: проводить переговоры с собственниками и руководителями, заключать партнерские договоры, проводить онбординг и обучение, формировать совместную воронку и активировать партнеров. Участвовать в клиентских сделках: квалифицировать потребность, проводить встречи, презентации и демонстрации, готовить и защищать коммерческие предложения, организовывать пилоты и доводить сделки до договора. Управлять результатом канала: вести партнерскую воронку и CRM, прогнозировать продажи, контролировать MRR, конверсию, цикл сделки, выручку и маржинальность, реактивировать партнеров и развивать совместные продажи. От вас мы ожидаем Опыт развития партнерских продаж в B2B SaaS/IT от 3 лет. Подтвержденный опыт самостоятельного поиска, квалификации и активации партнеров: важно уметь не только подписать договор, но и превратить партнерство в реальные продажи. Опыт переговоров с ЛПР и ведения сложных B2B-сделок от первого контакта до продажи. Умение проводить презентации, демонстрации и обучение партнеров, продавать сложные SaaS/IT-решения через бизнес-ценность. Уверенную работу с CRM и воронкой продаж, понимание MRR и других коммерческих показателей. Если вы умеете превращать партнерские договоры в активных партнеров, клиентов и выручку — отправляйте резюме. Будем рады познакомиться и обсудить ваш опыт в партнерских продажах.