Руководитель команды по работе с ключевыми клиентами

Описание

В этой роли ты будешь: Разработатывать бизнес-планы: определять ключевые рычаги для развития бизнеса, взаимодействовать с партнерами и реализавывать планы действий; Оценивать бизнес-планы ведущих клиентов по метрикам: Планы продаж по объему/стоимости (увеличение объема продаж/распродажа), Планы охвата канала, Привлечение новых клиентов, Планы продвижения по каналам (основанные на лучших практиках, подходе к продажам и оценке рентабельности инвестиций); Выполнять установленный план продаж на месяц, квартал, год и проводить переговоры с ключевыми клиентами на территории своей ответственности; Диагностировать результаты продаж и подготавливать прогнозы (регулярные / промо-акции по каналам / клиентам / артикулам); Осуществлять регулярный мониторинг и анализ рыночной активности и действий конкурентов; Прогнозировать риски и возможности для канала; Управлять бюджетом канала; Анализировать эффективность работы и разрабатывать предложения по ее повышению, анализировать конкурентную среду в зоне своей ответственности (на уровне клиента/канала/географического региона); Взаимодействовать эффективно с кросс-функциональными коллегами (полевая команда, трей-маркетиг, категорийный менеджмент, логистика финансы, юристы). Мы ищем тебя, если: У тебя есть высшее образование; У тебя есть опыт работы в области продаж от 6 лет; У тебя есть опыт работы в непрямых и прямых продажах в канале HoReCa, взаимодействие с B2B и B2C клиентами; Ты обладаешь навыками презентации, переговоров и кросс-функциональных коммуникаций; Ты способен мыслить стратегически и у тебя есть понимание финансовой эффективности; Ты знаешь основы бизнес-планирования и бюджетирования; Ты являешься уверенным пользователем компьютерных программ (пакет MS Office) . Мы предлагаем: Интересные и амбициозные задачи, свойственные лидеру категории молочных продуктов; Поддерживающую и развивающую корпоративную культуру; Конкурентную заработную плату, (годовой бонус по результатам выполнения индивидуальных целей); Неограниченный доступ к образовательному контенту на портале знаний от корпоративного университета; подписка на электронную библиотеку МИФ; возможность карьерных консультаций и консультаций с сертифицированными коучами; Заботу о здоровье: программа ДМС со стоматологией с первого месяца работы, страхование жизни, льготное страхование близких; Профессиональную команду, возможности для кросс-функционального взаимодействия и участие в крупных проектах; Возможности для карьерного роста, ведь мы нацелены на развитие сотрудников.