Менеджер по продажам навесного оборудования

Описание

В один из крупнейших дистрибьюторов коммерческой и дорожно-строительной техники в России. Более 20 лет успешно развивает продажи техники ведущих мировых брендов , располагаем собственной сервисной сетью, региональными складами запасных частей и производственной базой. Ищем менеджера по продажам навесного оборудования, который будет развивать направление мульчеров и отвечать за полный цикл продаж — от поиска и квалификации клиента до заключения договора, поставки и дальнейшего развития отношений. Основная задача — активные продажи конечным клиентам, формирование клиентской базы и развитие нового направления. Основные задачи Поиск и привлечение новых клиентов в сегментах строительства, дорожного хозяйства, лесозаготовки, коммунального хозяйства и благоустройства. Продажа мульчеров и другого навесного оборудования для спецтехники. Работа с действующей клиентской базой и развитие повторных продаж. Выявление потребностей клиента и подбор оборудования под конкретные задачи и модель базовой машины. Подготовка коммерческих предложений и расчет комплектаций. Проведение переговоров, презентаций и демонстраций оборудования. Организация тестовых показов техники на объектах клиентов. Ведение сделки от первого контакта до оплаты и отгрузки. Контроль дебиторской задолженности. Работа с CRM и ведение отчетности по воронке продаж. Анализ рынка, конкурентов и цен. Участие в формировании ценовой политики и контроле маржинальности сделок. Взаимодействие с поставщиками, техническими специалистами, сервисом и логистикой. Что особенно важно Нам нужен не просто менеджер, который принимает входящие заявки, а активный продавец, способный самостоятельно находить рынок для продукта и создавать продажи с нуля. Большим преимуществом будет опыт продаж: навесного оборудования; мульчеров; гидромолотов, гидробуров, грейферов, ковшей; тракторов, экскаваторов и другой спецтехники; оборудования для лесного, дорожного и коммунального хозяйства. Требования Опыт активных B2B-продаж от 2–3 лет. Желательно опыт работы с ДСТ или промышленным оборудованием. Техническая грамотность и способность разобраться в характеристиках оборудования. Навыки проведения переговоров с ЛПР. Умение выявлять потребность и продавать решение, а не только единицу оборудования. Готовность к выездам к клиентам и на объекты. Навыки работы в CRM и 1С. Ориентация на результат и выполнение плана продаж. Показатели эффективности Объем продаж. Валовая прибыль и маржинальность. Количество новых клиентов. Количество активных проектов в воронке. Конверсия из лида в сделку. Средний чек. Повторные продажи действующим клиентам. Что предлагаем Работа с востребованным специализированным продуктом. Возможность создать и развить собственную клиентскую базу. Работа напрямую с конечными заказчиками. Возможность влиять на ассортимент, комплектации и коммерческие условия. Фиксированный оклад + процент от продаж / бонус за выполнение KPI. Возможность высокого дохода при выполнении плана. Поддержка технических специалистов и сервисного подразделения. Обучение продукту и помощь в проведении первых сделок.