Директор департамента федерального и экспортного развития
Описание
В связи с дальнейшим развитием федерального и экспортного направления приглашаем в команду директора департамента федерального и экспортного развития, руководителя одного из ключевых бизнес-направлений компании. Руководитель напрямую подчиняется генеральному директору и отвечает за развитие федерального и экспортного бизнеса, рост выручки и прибыли, эффективность процессов и управление командой. Департамент развивает три собственных бренда: Mikale — кофе, Garland — чай и Mutabor — ингредиенты для напитков. География работы — вся Россия, СНГ и другие экспортные рынки. Каналы и клиентские сегменты включают кофейни, HoReCa, федеральных и сетевых клиентов, дистрибуцию, B2B и B2C. Mikale — мультибрендовая компания в сфере напитков и beverage-технологий. Федеральное и экспортное направление отвечает за коммерческое развитие собственных брендов Mikale (кофе), Garland (чай) и Mutabor (ингредиенты для напитков), формируя единое предложение для индустрии HoReCa при сохранении самостоятельной философии и продуктовой специализации каждого бренда. Стратегическое взаимодействие и коммерческие коллаборации с направлением оборудования и автоматизации (EasySystem): создание совместных продуктовых решений для единой целевой аудитории, включая решения для дозирования, приготовления и автоматизации напитков. Это действующий бизнес с клиентской базой, сформированной командой и работающей бизнес-моделью. Мы ищем руководителя, который умеет развивать действующий бизнес: видеть точки роста, усиливать систему управления, повышать эффективность процессов и масштабировать результаты компании. Фокус роли Обеспечить устойчивый рост выручки и прибыли федерального и экспортного направления за счет развития продаж и клиентской базы, эффективного управления экономикой, командой и операционными процессами за рамками домашнего региона. Обеспечить последовательный рост доли Mikale на российском рынке как мультибрендовой компании в индустрии HoReCa и напитков: усиливать позиции брендов Mikale, Garland и Mutabor в целевых сегментах и масштабировать присутствие компании в федеральных каналах. Развивать федеральный бизнес как самостоятельный P&L-контур: не только выполнять текущие коммерческие показатели, но и формировать долгосрочные источники роста, рыночное присутствие и устойчивую конкурентную позицию компании. Основные задачи • управление департаментом федерального и экспортного развития и командой сотрудников; • формирование и реализация стратегии развития направления с последующей защитой и согласованием с генеральным директором; • развитие продаж по всей территории России и на экспортных рынках; • развитие брендов Mikale, Garland и Mutabor, их продуктового портфеля и каналов продаж; • формирование и реализация стратегии увеличения доли рынка компании и ее собственных брендов в целевых сегментах российского рынка с определением приоритетных категорий, каналов, регионов и клиентских сегментов; • сохранение и усиление экспертного лидерства Mikale в кофейной индустрии: развитие кофейной культуры и specialty как постоянного стратегического B2B- и B2C-направления и части ДНК Mikale; работа с качественным зерном с высокими оценками Q, развитие продуктовой экспертизы и профессионального сообщества, участие в профильных выставках, чемпионатах и отраслевых проектах, поддержание соответствия актуальным трендам индустрии; • системное развитие четырех коммерческих двигателей роста: кофейни и HoReCa; ключевые и сетевые клиенты; дистрибуция; B2C/e-commerce, включая собственный интернет-магазин и маркетплейсы; • организация системной коллаборации брендов Mikale, Garland и Mutabor с направлением EasySystem для создания комплексных beverage-решений и совместного продвижения продуктов и оборудования единой целевой аудитории; • развитие ключевых, сетевых и дистрибуционных клиентов, сегмента кофеен, HoReCa, B2B- и B2C-направлений; • управление экономикой направления: выручкой, прибылью, маржинальностью, бюджетом и операционной эффективностью; • построение системы управления на основе финансовой и коммерческой аналитики, метрик, KPI и управленческой отчетности; • управление ассортиментной политикой, закупками и товарными запасами; • управление складской и транспортной логистикой, доставкой и качеством клиентского сервиса; • взаимодействие с собственным производством и контрактными производствами; • оптимизация организационной структуры и бизнес-процессов, описание и стандартизация ключевых процессов; • формирование и развитие сильной управленческой команды, повышение эффективности подразделений; • анализ рынков, клиентских сегментов и поиск новых возможностей для роста и масштабирования бизнеса. Зона ответственности • рост выручки и прибыли направления; • выполнение утвержденных финансовых и коммерческих показателей; • развитие федеральной и экспортной клиентской базы; • маржинальность и экономическая эффективность бизнеса; • эффективность продаж, закупок, запасов, логистики и клиентского сервиса; • развитие продуктового портфеля и собственных брендов; • качество системы управления, прозрачность показателей и управляемость процессов; • результативность и развитие команды. Требования • опыт управления коммерческим или бизнес-направлением от 5 лет; • успешный опыт развития B2B-продаж и работы с крупными, сетевыми или дистрибуционными клиентами; • опыт управления командой и руководителями подразделений; • понимание экономики бизнеса: выручка, маржинальность, прибыль, бюджетирование и операционная эффективность; • опыт построения системы KPI, управленческой отчетности и принятия решений на основе данных; • опыт выстраивания, описания и оптимизации бизнес-процессов; • сильные управленческие, аналитические и переговорные навыки; • системное мышление, предпринимательский подход и способность работать с высокой степенью самостоятельности. • способность управлять бизнесом на уровне директора самостоятельного бизнес-контура: соединять стратегию, P&L, бренды, продукт, каналы продаж, команду и операционную систему; • понимание принципов развития доли рынка, категорийного роста и масштабирования мультибрендового портфеля. Будет преимуществом • опыт работы в HoReCa, FMCG, пищевой индустрии или смежных B2B-рынках; • понимание кофейной индустрии, specialty-направления кофе, профессионального кофейного сообщества и специфики сегмента кофеен; • опыт развития нескольких собственных брендов или продуктовых категорий в рамках единой коммерческой экосистемы. • опыт управления дистрибуцией и федеральными клиентами; • опыт экспортных продаж и развития рынков стран СНГ; • опыт работы с собственными торговыми марками и контрактными производствами; • понимание закупок, управления ассортиментом, запасами и логистики. Мы предлагаем • ключевую руководящую позицию с прямым подчинением генеральному директору; • управление действующим федеральным и экспортным бизнес-направлением и командой сотрудников; • высокую степень самостоятельности и возможность реально влиять на развитие компании; • работу с тремя развивающимися собственными брендами и масштабной клиентской базой; • систему вознаграждения: оклад + KPI; уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам собеседования; • профессиональный рост и возможность расширять зону ответственности вместе с развитием бизнеса. Нам важен руководитель, способный одновременно видеть бизнес целиком и глубоко работать с цифрами, людьми и процессами и не только поддерживать существующую систему, но и последовательно делать ее сильнее. По масштабу ответственности эта роль близка к директору самостоятельного бизнеса: руководитель отвечает не только за продажи, но и за стратегию, P&L, долю рынка, развитие брендов и каналов, команду, процессы и долгосрочную конкурентоспособность федерального и экспортного направления.