Менеджер по продажам ИТ-решений / BDM (Информационная безопасность)
Описание
Наш клиент - аккредитованная ИТ-компания, которая уже 17 лет специализируется на защите социально важных объектов инфраструктуры от киберугроз. Команда обеспечивает безопасность клиентов на всех этапах: от аудита и разработки архитектуры до внедрения передовых решений (NGFW, DLP, WAF) и поддержки. В связи с расширением бизнеса и открытием представительства в Москве, мы ищем сильного Менеджера по продажам (Business Development Manager), который хорошо знает рынок ИБ и готов конвертировать свои связи в высокий доход. Почему эта вакансия заслуживает вашего внимания: Идеальный процесс продаж: Вы приводите клиента и инициируете проект, а дальше подключается мощная техническая команда. Пресейл готовит КП, тех. департамент отвечает за аудит и внедрение, а РОП помогает на этапе договора. Вы фокусируетесь только на бизнесе. Реальный карьерный рост: Московский офис только формируется, у вас есть прямая возможность вырасти до Руководителя отдела продаж (РОП). Востребованный продукт: Вы будете продавать решения, в которых рынок сейчас нуждается острее всего (включая услуги SOC). Ключевые задачи: Активный поиск и привлечение новых B2B клиентов (крупный и средний корпоративный сегмент). Формирование и развитие собственного пайплайна проектов. Выстраивание отношений с ЛПР, проведение переговоров и презентаций. Взаимодействие с внутренней командой (пресейл, инженеры, руководители проектов) для успешного закрытия сделок. Выполнение индивидуального плана продаж. Наши ожидания от кандидата: Опыт работы в B2B продажах в сфере ИТ или Информационной безопасности от 2-х лет. Понимание принципов построения систем ИБ и знание классов решений (NGFW, DLP, WAF и др.). Ключевое требование: Наличие наработанных контактов, понимание своего рынка и четкое видение того, кому потенциально интересны продукты компании. Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и стабильность в работе. Будет плюсом: знание процессов закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также наличие сертификатов в области ИБ. Условия работы: Работа в стабильной аккредитованной ИТ-компании (все соответствующие льготы). Полностью "белая" заработная плата: оклад (обсуждается индивидуально) + прозрачная система бонусов, напрямую зависящая от объема ваших продаж. Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. Формат работы на выбор: удаленно из любой точки РФ или гибрид (в Москве сейчас подбирается комфортный офис). График работы 5/2 (гибкое начало дня: с 8:00 или 9:00), сокращенная пятница. ДМС со стоматологией, компенсация мобильной связи. Обучение, помощь на этапе адаптации и насыщенная корпоративная жизнь.