Менеджер лидогенерации B2B

Описание

MagicSEO — IT-компания, которая помогает малому и среднему бизнесу выходить в топ поиска Яндекса. Мы разработали собственную SaaS-платформу для автоматического SEO-продвижения сайтов. Мы помогаем бизнесу выводить сайты выше в Яндексе и получать больше потенциальных клиентов из поиска. На фоне дорогой рекламы - это понятный и востребованный продукт: бизнесу важно, чтобы его находили раньше конкурентов. И главное — клиенту не нужно сразу что-то покупать. Сначала мы бесплатно показываем результат на его собственном сайте. И только потом менеджер по продажам обсуждает сотрудничество. Продуктом уже пользуются 7000 компаний. Наша команда растет, поэтому мы в поиске Менеджера лидогенерации B2B. Это не продажи полного цикла. Вам не нужно: продавать дорогой продукт с первого звонка; обсуждать цену; торговаться; дожимать оплату. Нужно: выйти на владельца, руководителя или маркетолога; заинтересовать бесплатным демо; квалифицировать клиента; договориться о запуске; передать клиента менеджеру по продажам. По сути, ваша задача — предложить простой следующий шаг: «Давайте бесплатно покажем, как это работает на вашем сайте». Как выглядит работа: Это холодный B2B. Компании не оставляли заявку и заранее звонка не ждут. Но работа проще классических холодных продаж: готовую базу искать не нужно; продавать продукт сразу не нужно; первый шаг для клиента бесплатный; закрытием сделки занимается другой менеджер. В среднем — около 60 исходящих звонков в день. Большая часть разговоров не закончатся демо — это нормальная математика холодной лидогенерации. У вас будут: готовая база; CRM; IP-телефония; скрипты; обучение; разбор звонков с руководителем. ​​​ Что предлагаем: полностью удалённую работу; график 5/2; фикс + два вида бонусов; понятную систему мотивации; востребованный продукт, который не стыдно предлагать; готовую инфраструктуру для работы; обучение и регулярный разбор звонков; общение с владельцами и руководителями бизнеса; возможность вырасти из лидогенерации в полноценные B2B-продажи. Как формируется доход У вас 3 источника дохода: 1. Фикс — 50 000 ₽. 2. Бонус за количество.Чем больше квалифицированных клиентов вы передаёте — тем больше зарабатываете. 3. Бонус за качество.Если ваши клиенты хорошо конвертируются дальше в продажи — получаете дополнительный бонус. То есть мы платим не просто за активность, а за количество и качество результата. При хорошем выполнении показателей доход значительно выше фикса. Сильные менеджеры могут выходить до 150 000 ₽ в месяц. Подробную механику покажем на собеседовании. Кого ищем Вы нам подойдёте, если: не боитесь звонить первым; спокойно относитесь к отказам; умеете говорить живо, а не читать скрипт как робот; можете работать по структуре и при этом слышать клиента; любите понятные цели и цифры; хотите влиять на свой доход; способны организовать себя на удалёнке. Опыт холодных звонков, B2B-продаж, телемаркетинга или call-центра будет плюсом. Если вам комфортны холодные звонки, но вы не хотите с первого разговора «впаривать» клиенту платную услугу — приходите знакомиться. На собеседовании покажем продукт, подробно разберём работу и посчитаем, из чего складывается ваш доход.