Менеджер по работе с проектными организациями

Описание

Thermex Energy — российский производитель промышленного холодильного и климатического оборудования. Мы разрабатываем и производим чиллеры, тепловые насосы, прецизионные кондиционеры, компрессорно-конденсаторные блоки и другие инженерные решения. Наше оборудование работает на промышленных предприятиях, в ЦОДах, медицинских учреждениях, бизнес-центрах, торговых и общественных объектах по всей России. Сейчас мы развиваем направление работы с проектными организациями и ищем менеджера, который понимает специфику проектных продаж и умеет говорить с техническими специалистами на одном языке. Главная задача Выстраивать отношения с проектными организациями и добиваться включения оборудования Thermex Energy в проектную документацию. Для нас важно, чтобы менеджер умел не просто презентовать оборудование, а переводить его технические характеристики на язык выгод и аргументов для проектировщика, помогая ему принять обоснованное решение о включении оборудования в проект. Чем предстоит заниматься Развивать сотрудничество с проектными институтами и бюро, находить новые перспективные проекты. Выходить на ГИПов, главных инженеров и профильных специалистов, в том числе через холодные звонки. Проводить встречи, переговоры и технические презентации. Выявлять проекты на стадиях концепта и П и сопровождать до реализации Совместно с инженерами компании подбирать оборудование под технические требования объекта и готовить ТКП. Аргументировать выбор оборудования через ТЭО, энергоэффективность, надежность и экономику эксплуатации. Прорабатывать замену заложенного в проект оборудования других производителей на решения Thermex Energy без потери требуемых технических параметров. Сопровождать проект и взаимодействовать с его ключевыми участниками: проектной организацией, заказчиком, подрядчиками, монтажными и сервисными компаниями. Что для нас важно Опыт работы с проектными организациями и понимание специфики проектных B2B-продаж. Понимание этапов проектирования: стадии П, РД и прохождение экспертизы. Опыт проведения переговоров и технических презентаций для ГИПов, главных инженеров и профильных специалистов. Навык холодных звонков, самостоятельного выхода на ЛПР и развития отношений с проектными организациями. Понимание цепочки участников проектной сделки и роли каждого участника в выборе и согласовании оборудования. Умение аргументированно защищать предлагаемое техническое решение и вести переговоры по замене аналогов. Будет преимуществом: техническое/инженерное образование; опыт работы с холодильным, вентиляционным или климатическим оборудованием; действующие контакты в проектных организациях целевого сегмента; опыт сопровождения оборудования при прохождении государственной или негосударственной экспертизы; знание ГОСТ, СП и 44-ФЗ/223-ФЗ в части закупок. Что мы предлагаем Работу у российского производителя промышленного холодильного и климатического оборудования. Интересные технические проекты и возможность видеть реальный результат своей работы — оборудование, включенное в проект и реализованное на объекте. Поддержку собственной команды инженеров и технических специалистов. Возможность профессионально развиваться в проектных продажах и глубоко погрузиться в инженерное оборудование. Адекватное руководство и профессиональную команду. Современный комфортный офис и оборудованное рабочее место рядом с м. Электросила. График работы 5/2, с 9:00 до 18:00, обеденный перерыв — 60 минут. Официальное трудоустройство. Заработная плата: оклад 120 000 ₽ на руки + прозрачная система мотивации за включение оборудования в проекты и их последующую реализацию. Кого мы хотим видеть в команде Нам нужен не просто продавец оборудования, а специалист, который способен разобраться в задаче проектировщика, предложить технически обоснованное решение и убедительно показать, почему оборудование Thermex Energy стоит заложить в проект. Если вам близок такой формат работы — откликайтесь. Будем рады познакомиться и обсудить проекты, с которыми вы работали.