Менеджер по продажам B2B — международная логистика

Описание

Ищем сильного B2B-менеджера по продажам, который умеет самостоятельно искать клиентов, выявлять потребности и доводить общение до первой сделки. Что нужно делать Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов. Проводить холодные звонки, переписку и переговоры с ЛПР. Работать с импортёрами, экспортёрами, производственными, торговыми и другими компаниями. Продавать транспортно-экспедиционные услуги БСА. Формировать запрос на расчёт перевозки и совместно с операционной командой готовить коммерческое предложение. Проводить переговоры по стоимости и условиям. Доводить клиента от первого контакта до первой перевозки. Вести CRM и фиксировать результаты работы. Выполнять план по новым клиентам, и количеству заявок. Что мы ждём от кандидата Обязательно: Опыт B2B-продаж в логистике от 1 года обязателен Опыт активных продаж и самостоятельного поиска клиентов. Умение делать холодные звонки и выходить на ЛПР. Умение вести переговоры и закрывать сделки. Системность в работе с CRM. Нацеленность на конкретный финансовый результат. Большим плюсом будет: Опыт продаж в транспортной или логистической компании. Знание международных перевозок и ВЭД. Собственная клиентская база. Опыт работы с импортёрами, экспортёрами, производителями или торговыми компаниями. Понимание основных видов перевозок: авто, море, ж/д, авиа, мультимодальные. Опыт работы с контейнерными перевозками. Знание Incoterms и базовое понимание таможенных процессов. Если у вас сильные продажи, но нет опыта именно в логистике — тоже готовы рассмотреть. Важнее умение продавать, искать клиентов и добиваться результата. Что предлагаем: Удалённая работа Фиксированный доход: 80 000–120 000 ₽ на руки в зависимости от опыта. от 10% от прибыли по новым клиентам. 5% от прибыли по повторным перевозкам привлечённых клиентов. Возможность выйти на доход 150 000–250 000 ₽+ в месяц при выполнении плана. Для сильных менеджеров с собственной клиентской базой — индивидуальные условия. Работа с реальными международными логистическими проектами, а не продажа массового продукта по скрипту. Готовая операционная команда: менеджер по продажам занимается клиентом и продажей, а расчёт и организация перевозки выполняются совместно с логистами. Возможность самостоятельно влиять на свой доход. Долгосрочная работа в растущей международной логистической компании. Как оцениваем результат Для нас важны не количество звонков и не количество отправленных сообщений, а реальные продажи и прибыль. Основные показатели: количество новых целевых B2B-клиентов; количество первых перевозок; прибыль от привлечённых клиентов; повторные перевозки; выполнение плана продаж.