Руководитель коммерческого направления (В2В логистика)

Описание

Руководитель коммерческого направления «Логистика» (B2B) Компания: ВЭД Китай–Россия: таможня, логистика, контрактное производство, сертификация Локация: Москва, полный день Подчинение: Директору по развитию B2B Обязанности · Обеспечение выполнения планов по выручке и валовой прибыли направления. · Разработка тарифной политики, контроль маржинальности сделок. · Управление командой продаж и сопровождения (найм, адаптация, развитие, контроль воронки). · Ведение ключевых клиентов, кросс-продажи действующей базе, привлечение новых (e‑commerce, дистрибьюторы, импортёры). · Построение и ведение воронки в Bitrix24, участие в тендерах, развитие партнёрских каналов. · Совместное формирование продуктовой линейки (маршруты, сервисы) и сбор обратной связи с рынка. Требования · Опыт продаж логистических / ВЭД-услуг от 3 лет, из них руководство командой продаж — от 2 лет. · Понимание себестоимости мультимодальных перевозок (авто, ЖД, авиа, море), особенно Китай–Россия. · Умение самостоятельно формировать ставки и защищать маржу. · Опыт построения или перестройки процесса продаж. · Работа в CRM (Bitrix24 приветствуется). Будет плюсом: собственная клиентская база в импорте из Китая, опыт продаж ВЭД «под ключ», английский язык. Условия · Оклад + процент от валовой прибыли направления (обсуждается индивидуально). · Прямое подчинение директору, короткая цепочка решений. · Полномочия по формированию своей команды. · Офис в Москве, официальное трудоустройство.