Менеджер по продажам B2G (проектные градостроительные решения)

Описание

Наш клиент - компания Параллельные решения. «Параллельные решения», федеральная проектная компания, которая занимается разработкой градостроительной документации. Компания работает на стыке урбанистики, геоаналитики и IT, занимаясь территориальным планированием, разработкой генпланов и внедрением цифровых решений. Ключевая задача менеджеров по продажам — стать двигателем роста проектного направления. Вы будете искать и закрывать комплексные сделки с администрациями городов и регионов, крупными девелоперами, превращая их запросы в реализуемые проекты. Мы ожидаем, что вы: Сформируете стабильный поток проектов Будете заниматься полным циклом продаж Запустите работу с новыми ключевыми клиентами: привлечёте в портфель компании новые регионы или крупных заказчиков. Что входит в ваши задачи 1. 1. Анализ и поиск клиентов в базе (30% времени): • Выявление целевых заказчиков (органы власти, девелоперы) по всей РФ, анализ их потребностей • Формирование и ведение перспективной базы клиентов. 2. Продажи и консалтинг (50% времени): • Проведение входящих и исходящих звонков (включая «холодные») с ЛПР, презентация компании. • Консультирование на стартовом этапе, помощь в формулировке технического задания. • Проведение онлайн-встреч с привлечением технических экспертов для детального обсуждения проектов. 3. Закрытие сделки и передача (20% времени): • Подготовка коммерческих предложений совместно с проектным отделом. • Сопровождение согласования договора и ТЗ до этапа подписания. Обязательные требования: • Опыт продаж в B2G и/или B2B от 1 года. • Уверенные навыки в активных продажах: холодные звонки, работа с возражениями, ведение сложных переговоров с первыми лицами. • Умение анализировать большие объемы информации, структурировать потребности клиента. • Готовность к редким, но интересным командировкам по России (до 10 р в год). • Участие в отраслевых конференциях и форумах. Что станет сильным преимуществом: • Базовое понимание градостроительной отрасли, земельной политики или процедур госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ). • Опыт работы с длинным циклом продаж (3+ месяца). Мы предлагаем • Официальное трудоустройство с первого дня, рабочий день с 9:00 до 18:00 по МСК • Фиксированный оклад, размер обсуждается индивидуально • Бонусная часть без потолка • Полностью "белая" заработная плата и все социальные гарантии по ТК. • Экспертизу и поддержку на каждом этапе работы: вы будете работать в связке с ведущими урбанистами, геоаналитиками и IT-специалистами, которые помогут вам проводить глубокую экспертизу для клиентов.