Руководитель направления B2B-клининга

Описание

Компания развивает направление профессионального B2B-клининга и комплексного обслуживания объектов.Ищем руководителя непосредственно из клининговой индустрии, который знает рынок изнутри, умеет запускать крупные объекты, управлять экономикой контрактов и способен отвечать за результат. Это позиция для человека, который одновременно понимает продажи, тендеры, экономику клининга и операционное управление объектами.Основная задачаМасштабировать направление клининга, увеличивать портфель контрактов и обеспечивать его прибыльность. Целевой ориентир - оборот направления 500+ млн ₽ с контролируемой маржинальностью и устойчивой операционной моделью.Зоны ответственностиРазвитие направления- Поиск и привлечение крупных B2B-заказчиков.- Развитие отношений с существующими клиентами.- Участие в переговорах и защите предложений перед заказчиками.- Участие в коммерческих и государственных закупках.- Оценка привлекательности тендеров и принятие решения об участии.- Формирование портфеля объектов.Запуск и эксплуатация объектов- Организация мобилизации новых объектов.- Формирование операционной модели объекта:- Формирование команды управляющих объектами.- Контроль комплектования линейного персонала.- Организация запуска контрактов в установленные заказчиком сроки.- Контроль исполнения требований технического задания.- Управление качеством услуг и рекламациями заказчиков.- Контроль удержания объектов и пролонгации контрактов.Команда и процессы- Формирование структуры направления.- Подбор ключевых управляющих объектами.- Постановка показателей эффективности.- Выстраивание системы операционного контроля.- Формирование стандартов запуска и ведения объектов.- Развитие управленческой команды направления.Кого мы ищем Обязателен опыт непосредственно в профессиональном B2B-клининге.Рассматриваем кандидатов, работавших в клининговой компании, FM-компании или крупном операторе комплексного обслуживания объектов.Важно, чтобы кандидат имел практический опыт:- управления портфелем клининговых объектов;- запуска новых объектов;- управления линейным персоналом;- расчёта клининговых контрактов;- формирования ФОТ;- расчёта численности и графиков персонала;- работы с профессиональной уборочной техникой, химией и ТМЦ;- управления бюджетом и рентабельностью объектов;- взаимодействия с крупными корпоративными заказчиками;- участия в тендерах. Для нас особенно важен подтверждённый результатВ резюме хотим увидеть конкретные показатели:- каким портфелем объектов вы управляли;- какой оборот находился в вашей зоне ответственности;- сколько сотрудников было в управлении;- какие объекты вы запускали самостоятельно;- какую маржинальность обеспечивали;- какие крупные контракты привлекли или удержали;- как рос бизнес под вашим управлением.Преимуществом будет опыт управления направлением с оборотом от 500 млн ₽ в год и опыт дальнейшего масштабирования бизнеса.Мы ищем человека, который способен пройти весь путь: тендер → расчёт → защита цены → договор → мобилизация → запуск объекта → управление персоналом → качество → экономика → пролонгация. И при этом понимать, где именно клининговый контракт зарабатывает или теряет деньги.Что предлагаем- Руководящую позицию с прямым влиянием на развитие бизнеса.- Возможность самостоятельно формировать ключевую команду.- Участие в крупных B2B- и инфраструктурных проектах.- Официальное оформление по ТК РФ.- Полностью белую заработную плату.- ДМС после испытательного срока.- Финальные условия обсуждаются индивидуально в зависимости от масштаба предыдущего опыта кандидата.