Руководитель партнерских продаж

Описание

SENDIS — динамично развивающийся дистрибьютор IT-оборудования и решений для бизнеса. Мы работаем с российскими и международными производителями, развиваем продажи печатной, компьютерной, сетевой техники и других IT-решений, расширяем продуктовый портфель и партнёрскую сеть по всей России. SENDIS — компактная компания с высокой скоростью принятия решений. У нас нет задачи поддерживать сложившуюся много лет структуру продаж — мы ищем человека, который сможет сам влиять на то, как будет развиваться коммерческий бизнес компании дальше. В связи с ростом бизнеса мы ищем Руководителя партнёрских продаж, который возьмёт ответственность за развитие продаж через системных интеграторов, реселлеров и других B2B-партнёров. Ваша главная задача Увеличивать выручку и валовую прибыль SENDIS через развитие активного партнёрского канала. Нам нужен не администратор существующей клиентской базы, а руководитель, который умеет находить точки роста, открывать новых партнёров, развивать действующих клиентов и управлять результативностью команды продаж. Чем предстоит заниматься: Отвечать за выполнение плана продаж и валовой прибыли направления. Развивать партнёрский канал по всей России: системные интеграторы, реселлеры, поставщики IT-оборудования и корпоративные партнёры. Привлекать новых активных партнёров. Развивать существующую клиентскую базу и увеличивать долю SENDIS в закупках партнёров. Формировать и управлять воронкой продаж. Выстраивать отношения с собственниками, коммерческими директорами, руководителями продаж и IT-директорами компаний-партнёров. Совместно с партнёрами выявлять крупные проекты и помогать доводить их до сделки. Развивать продажи новых брендов и продуктовых направлений. Формировать планы продаж по менеджерам, партнёрам и направлениям. Управлять командой менеджеров по продажам: ставить цели, контролировать результат, развивать сильных сотрудников и повышать эффективность команды. Контролировать коммерческие условия сделок и уровень маржинальности. Участвовать в переговорах по крупным и стратегически важным сделкам. Обеспечивать качественную работу команды в CRM и прозрачность воронки. Анализировать рынок, конкурентов и потенциальные точки роста. Совместно с руководством компании участвовать в развитии коммерческой стратегии SENDIS. Для нас важны: опыт B2B-продаж IT-оборудования или IT-решений; понимание рынка компьютерного, печатного или сетевого оборудования; опыт работы у дистрибьютора, производителя, системного интегратора или крупного реселлера; понимание экономики дистрибьюторского бизнеса: оборот, валовая прибыль, маржинальность, товарный запас, кредитные условия; опыт развития собственной клиентской или партнёрской базы; успешные переговоры с собственниками и топ-менеджерами партнёров; умение продавать не только то, что запросил клиент, но и развивать новые продуктовые направления; способность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат; высокая коммерческая активность. Мы ищем человека, который уже знает рынок IT и понимает, как реально устроены продажи через партнёрский канал. Что предлагаем: Возможность непосредственно влиять на развитие коммерческого бизнеса SENDIS. Быструю среду без многоуровневой корпоративной бюрократии. Прямое взаимодействие с руководством компании. Возможность самостоятельно развивать партнёрский канал и команду. Возможность запускать новые продуктовые направления. Белую заработную плату. Фиксированную часть + прозрачную премию за коммерческий результат. Возможность существенно увеличивать доход вместе с ростом валовой прибыли направления.