Sales Manager / B2B Sales Manager | PSP
Описание
Inwizo — международная платежная компания, которая помогает бизнесу принимать и отправлять платежи по всему миру. Мы развиваем собственную платежную инфраструктуру, подключаем современные payment methods и создаем надежные решения для международных мерчантов. Сейчас мы усиливаем коммерческую команду и ищем Sales Manager с опытом в Payments / PSP, который будет отвечать за привлечение новых мерчантов, развитие клиентского портфеля и увеличение платежных оборотов. Чем предстоит заниматься: Искать и привлекать новых B2B-клиентов и мерчантов на международных рынках. Вести полный цикл продажи: от первого контакта и квалификации лида до согласования коммерческих условий, интеграции и запуска клиента. Продавать платежные решения : интернет-эквайринг, card payments, payouts / OCT, альтернативные платежные методы и другие payment products. Проводить переговоры с владельцами бизнеса, C-level, финансовыми директорами и руководителями платежных направлений. Анализировать бизнес-модель, географии, обороты и платежные потребности потенциального клиента и подбирать оптимальное решение. Формировать и согласовывать коммерческие предложения: комиссии, pricing, settlement terms, лимиты и другие условия сотрудничества. Совместно с Compliance, Legal, Product, Integration и Operations сопровождать клиента на этапе онбординга и технического подключения. Развивать действующий портфель мерчантов, увеличивать обороты и подключать дополнительные платежные продукты и GEO. Работать с собственной воронкой продаж, контролировать конверсию и выполнение коммерческих планов. Представлять компанию на профильных международных конференциях, мероприятиях и business meetings. Что для нас важно: От 2 лет опыта в B2B-продажах, желательно непосредственно в PSP, acquiring, fintech, payments или смежных направлениях. Понимание того, как устроен рынок онлайн-платежей и взаимодействие между мерчантом, PSP, эквайером и банком. Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов. Умение вести коммерческие переговоры и закрывать сделки. Понимание основных платежных показателей и коммерческих параметров: approval rate, conversion rate, settlement, rolling reserve, chargeback, limits. Высокая самостоятельность, инициативность и ориентация на результат. Английский язык от B2 — для переговоров и работы с международными клиентами. Будет преимуществом: Собственный network и контакты потенциальных мерчантов. Опыт работы с международными рынками и несколькими GEO. Опыт продаж payment solutions для e-commerce, digital services, iGaming, gaming, forex, crypto или других online verticals. Опыт участия в международных профильных конференциях. Что предлагаем: Работу в международной платежной компании с активно развивающейся инфраструктурой и широким набором платежных решений. Возможность напрямую влиять на коммерческие результаты и развитие бизнеса. Высокий фиксированный доход + прозрачную бонусную систему, напрямую связанную с результатами и оборотами привлеченных клиентов. Возможность работать с международными рынками, крупными мерчантами и разнообразными платежными продуктами. Поддержку профессионального развития и изучения английского языка. Полностью удаленный формат работы. Оплачиваемый отпуск и больничные. Минимум бюрократии, высокая скорость принятия решений и возможность реализовывать собственные коммерческие инициативы. Если вы умеете находить мерчантов, понимаете платежный рынок и хотите напрямую влиять на рост международного PSP-бизнеса — будем рады познакомиться.