Менеджер по продажам ИТ (Прямые продажи)

Описание

О компанииГруппа компаний A1TIS - признанный лидер российского рынка печатного и ИТ‑оборудования с опытом более 35 лет. Мы выстраиваем долгосрочные партнёрские отношения с корпоративными клиентами и государственными организациями, предлагая им передовые технологические решения, отвечающие современным вызовам бизнеса. Ваша роль в командеМы расширяем команду и ищем энергичного менеджера по продажам, который будет развивать направление ИТ‑решений. Вам предстоит вести проектные продажи «под ключ» — от первого контакта до закрытия сделки. Ключевые обязанности Ключевые требования и обязанности Поиск и анализ отраслевых проектов и тендеров и госзакупок (ЕИС, коммерческие площадки); Знание и понимание процедур госзакупок (ФЗ-44, ФЗ-223); Работа с входящими лидами из маркетинговых каналов; Выявление и разработка потребностей вверенных Вам заказчиков; Подготовка технико-коммерческих предложений , согласование решения с заказчиком , реализация проекта; Подготовка презентаций, демо‑версий и технико‑экономических обоснований; Подготовка дорожной карты проекта совместно с коллегами из смежных отделов; Организация очных встреч, ведение переговоров с представителями заказчика; Согласование условий контракта по проекту (сроки, этапы, штрафы, гарантии) и контроль их исполнения; Работа в базах CRM компании (Битрикс 24 , Axapta); Прогнозирование продаж и корректировка стратегии; Подготовка отчётов для руководителя Требования к кандидату: Опыт в продажах ИТ‑решений/проектных продажах от 3 лет; Опыт активных продаж ИТ и телекоммуникационного оборудования государственным и коммерческим заказчикам от 1 года; Опыт и навыки участия в тендерах и госзакупках от 1 года; Понимание жизненного цикла ИТ‑проекта (от ТЗ до реализации); Навыки работы с возражениями на уровне руководства заказчика; владение CRM‑системами (Bitrix24, 1С, Mircosoft Axapta); Будет плюсом: Высшее образование (техническое/экономическое — будет преимуществом); Знание рынка ИТ и телеком.оборудования; Английский язык (технический, как преимущество); Наличие своей контактной базы заказчиков и готовность к быстрому старту проектов; Сертификаты по ИТ‑продуктам (например, Microsoft, Cisco, VMware), Российских вендоров по ИТ решениям. Умение «переводить» технические характеристики в бизнес‑выгоды. Мы предлагаем: Доход: Фиксированный оклад + % от прибыли по закрытию сделки; Бонусы: Квартальный, годовой по итогам выполнения плана; Офис: В центре Москвы (5 минут пешком от метро Чистые Пруды / Тургеневская / Сретенский бульвар) График: На месте работодателя (гибрид по согласованию с руководителем), гибкий график начала рабочего дня; Трудоустройство: По ТК РФ; Обучение: Внутренние тренинги по продуктам и переговорам; Компенсация сертификатов (PMP, CSM, вендорские программы); Менторство от руководителя направления Соцпакет: ДМС с возможностью подключения родственников (опция) после 6 месяцев работы в компании; Годовой проездной на все виды общественного транспорта в пределах МКАД со скидкой 50% после прохождения испытательного срока; Корпоративные мероприятия. Почему стоит выбрать нас? Масштабные проекты: работа с бюджетами от 10 млн руб.; Поддержка команды: выделенный инженер и маркетолог для проработки предложений; Прозрачность: еженедельные разборы сделок с руководителем; Инновации: доступ к пилотным продуктам для усиления аргументации для заказчика; Стабильность: долгосрочные контракты с лидерами рынка.