Менеджер по стратегическим партнёрствам (Strategic Partners Manager)

Описание

Локация: Москва, гибридный формат с работой из офиса
Компания
Yandex развивает технологические решения Яндекс Лавки для крупных ритейлеров на международных рынках.
Что делать

Разрабатывать и реализовывать бизнес-планы для ключевых клиентов, включая стратегии развития, роадмапы сотрудничества, допродажи и вовлечение.
Выстраивать партнёрские отношения, проводить стратегические встречи и готовить коммерческие предложения.
Анализировать международные рынки, находить потенциальных клиентов, устанавливать контакты и вести переговоры.
Взаимодействовать с командами продукта, разработки, аналитики и маркетинга для адаптации решений под потребности клиентов.
Собирать обратную связь, формировать требования к новым функциям и определять приоритеты продуктовой дорожной карты.
Оценивать эффективность внедрённых решений, прогнозировать KPI и готовить отчёты для руководства.

Требования

От 3 лет опыта в B2B-продажах или развитии бизнеса в технологических компаниях.
Опыт комплексных продаж и переговоров с крупными клиентами.
Развитое аналитическое мышление, уверенная работа с метриками, отчётами и финансовыми моделями.
Самостоятельность, стратегическое мышление, инициативность и способность вести проекты без постоянного контроля.
Свободный деловой английский для общения с международными партнёрами и командами.

Хорошо, если есть

Опыт работы на международных рынках, включая Узбекистан, Израиль или ОАЭ.
Опыт в ритейле, логистике или SaaS.
Понимание технологий автоматизации ритейла, включая системы управления складом и омниканальные решения.

Культура и преимущества

Гибридный формат работы в московском офисе.
Работа с международными ритейлерами и технологическими продуктами.
Кросс-функциональное взаимодействие с командами продукта, разработки, аналитики и маркетинга.